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百圆裤业:渠道为王的时代占据领先地位

2011-09-16 12:01:46 来源: 中国财经网www.fecn.net  跟贴 0
百圆裤业利用特许加盟的特点,通过与加盟商合作,获得了迅速扩大业务领域的机会,近年来百圆裤装销售门店的数量不断增长,截止2011年6月末,公司各类门店共1,597家,网点覆盖区域遍及全国27个省份或直辖市,销售门店的不断增加,为公司在实现大规模业务扩张作出了重要贡献,未来几年,百圆将继续保持合理的门店增长速度,并巩固其销售网络的规模优势,将对公司未来经营业绩的连续性和稳定性有重要影响。
近年来,在“渠道为王”的现代市场营销理念下,国内外越来越多的服装企业也倾向于通过控制终端营销网络,来赢得销售主动权,如美国GAP、瑞典H&M和国内的七匹狼、报喜鸟、美邦服饰等服装企业。从百圆来看,公司发展于特许加盟经营,该模式相对易于复制、成本较低,但对销售渠道的控制比直营模式相对较弱,随着企业经营规模的不断扩大,百圆对渠道的依赖性越发显著,而目前直营销售比重虽逐年有所提高,但受制于自身资金实力的限制,直营比例仍总体偏低,现有较低的直营销售比重在很大程度上压缩了百圆的毛利率水平,本次募集资金投资项目实施后,百圆直营门店数量将快速扩大,因此未来这些直营门店的开设进度及效果将会直接影响到公司盈利能力水平的连续和稳定。
百圆裤业的品牌最早起步于数字化概念,所有裤装零售价格均为100元,2007年起,百圆对产品结构进行升级改造,推出了天帛百圆系列,产品零售价格分150元-300元不等,并逐年提高高价位产品的采购和销售比重,因而裤装产品的销售价格和毛利率水平均逐年上升,从而带动了近几年百圆收入和利润规模的快速增长。由于对产品结构的升级,一方面要根据品牌形象和产品市场定位,另一方面也受制于目标消费群收入水平的变动情况,因此,未来百圆能否持续有效的进行产品结构的优化,同时又不影响到收入规模的持续扩大,将对百圆总体盈利的连续性和稳定性有重要影响。




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