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聚焦“潜在需求”,发掘“财富新矿”—— 美纳里尼或凭新药“必利劲”发力中国市场

2014-03-03 11:47:06 来源:   跟贴 0
来源:中国经营网

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     据悉,日前,百年药企美纳里尼针对男科病早泄问题,启动自有新药“必利劲”的中国上市计划,以此为契机,发力中国市场。

国际男性健康市场上的专业意见领袖、国际性医学会(ISSM)主席克里斯•麦克马洪博士指出:“药品市场的发展和医学研究的推进一直都是相辅相成的,而很多医药健康领域的市场细分和界定,也都是因为具有代表性的新产品的诞生而完成的。随着必利劲在全球范围的上市,早泄将成为男性健康市场中最重要的一个细分领域,而且会大幅度地扩张整体男性健康市场的规模。”

这或许是一个信号,更或许意味着:当原有“害羞的沉默”被打破,中国的男性健康市场将迎来它的第二次革命,经历新的变革!

“敏感话题”背后的“旺盛需求”

伴随着现代人生活节奏的加快、工作压力的增大和亚健康人群的逐渐增多,越来越多的中国男性开始面临各类健康问题的困扰。其中,早泄,作为最常见的男性性功能障碍,正日益成为一个普遍现象。

据统计,目前中国18-64岁的成年男性人口总数为4.6亿,其中,有上亿的男性存在着早泄现象,其发病率比“勃起功能障碍”(即俗称的阳痿)更加普遍。而且,不止在中国,在整个亚太地区,有32%的男性都在受到早泄困扰。

早泄问题不仅影响着众多男性的健康,更关系到无数家庭的幸福。研究表明:早泄对于性生活满意度和个人情绪会带来很大的负面影响 ——有30%男性和40%女性会因为早泄而拒绝性生活。同时,据《2013亚太性行为和性满意度调研报告》显示:中国夫妻或伴侣的平均每月性生活次数为9次,明显超过亚太地区7.7次的平均水平。但是,他们对性生活感到不满意的比例却超过了50%。为什么呢?其中的重要原因就是早泄。据调研,有21%男性和22%女性认为早泄会导致感情或婚姻破裂——性生活质量的好坏对于两性关系至关重要。

对于国人而言,目前在大众视野中对“早泄”的讨论,依然还有些“欲语还休”、“欲显还藏”的。但是,这一“敏感话题”背后所隐藏的“旺盛需求”却真实存在。

“需求产生财富”,朴素的市场规律一直在引领着经营者。我们是继续“掩耳盗铃”,还是正视“客观现实”?

“鸵鸟现象”隐藏的“巨大商机”  

调研结果显示,受早泄困扰的男性中,只有不足7%的人前去医院就诊,而77%的人都选择不去医院,其余的,则处于犹疑、观望。

“将头埋进沙土,不看、不听、不想、不面对 ”—— 这种 “鸵鸟策略”被很多饱受早泄困扰的个人和家庭采用,以此逃避现实。渐渐的,形成一种较为普遍的“鸵鸟现象”。

造成这种现象的原因有心理因素,也有认知误区。

一方面,美纳里尼在全球各个国家和地区的市场调查和实际营销结果表明:所谓的东西方文化差异在面对早泄问题上并没有显著的体现,不论是欧美男性还是东方男性,对于早泄都有些羞于启齿——这种普遍心理和习惯思维使得不少人不愿直面问题。

同时,由于目前人们缺乏对于早泄的科学认识,存在着很多的认知误区。比如:错误地认为早泄仅仅只是心理问题而并非医学问题”、“把早泄等同于其他的性健康状况”等等,这也使得人们通常选择不去医院,甚至“讳疾忌医”,从而耽误治疗、加剧病情。

但是,社会的发展正在推动大众认知的进步。观念在更新,思想变成熟,理念更开明,健康受重视,有越来越多的男性及其伴侣和家庭逐渐意识到:“早泄其实很普遍,这并不代表不正常。出现早泄问题,应该尽快就医,在专业诊疗指导下,科学、有效、快速、稳妥地针对治疗、恢复健康。”

这种直面困扰,寻找最佳解决之道的方法,将逐渐成为未来大众科学面对和解决早泄问题的一个必然趋势。

而对于相关经营者而言,这一趋势将带来潜力巨大的市场商机。

 “有备而来”蕴含的“变革实力”

  机遇当前,呼唤着具备“变革实力”的对症新药满足市场需求。

事实上,长期以来,中国专科医生在面临早泄问题时,往往有些无计可施。中国性医学会候任主委张志超教授(北大医院男科主任)指出:由于缺乏一个经过CFDA国家食品药品监督管理总局批准的、有早泄适应症的药物,执业医生只能在国家核准标示外进行处方——这既不利于医生与患者进行诊疗沟通,也会带来更高的安全风险。

此次,美纳里尼于2013年底开始在中国市场上新推的“必利劲”,是全球首款专门治疗早泄的药物。该药物为目前国家食品药品监督管理总局唯一批准专门治疗早泄的进口西药。从2009年开始,“必利劲”在欧洲多个国家(包括意大利、德国、西班牙、瑞典、芬兰、奥地利、葡萄牙等)正式上市,并且,逐步从欧洲大陆扩张至整个亚太市场。截止目前,“必利劲”获得了超过60个国家监管部门的审批通过。可以说,这次“必利劲”登陆中国市场算得上“有备而来”。据悉,必利劲®在中国的第一例处方已由中国工程院院士郭应禄医生开出,这意味着“必利劲”已经迈开了在中国市场上前行的第一步。
     “必利劲”在早前就已受到国内一线男科专家的高度关注。很多业内人士认为,“必利劲”的上市很有可能在中国这个全世界潜力最大的男性健康市场上掀起“二次革命”、“二次变革”。
     早在1998年,全球首款治疗勃起功能障碍的药物登上时代周刊封面,2000年7月该药物进入中国,推动了从患者到医生对男性的性健康问题的逐渐关注,并促使多家医院逐渐开设男科,因此,被很多人称为“男性健康市场的第一次革命”。而中华医学会男科学分会副主任委员、《中华男科学杂志》常务副主编商学军教授认为:“全球第一个治疗早泄药物的正式上市,可以看作是男性健康的二次革命,是男性健康医学领域的一次重大突破,将在很大程度上提升中国男科医学研究和临床诊断及治疗的整体水平。”

     机遇与挑战并存。经营者们永远在寻找下一个财富金矿,如同当年哥伦布寻找着新大陆。美纳里尼是否会凭借新药“必利劲”成功在中国发力?我们且拭目以待!

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【专访美纳里尼大中华区总经理BRETT HAYES 

《中国经营报》:美纳里尼如何看待中国的男性健康市场?

BRETT随着人们收入水平的不断提高,人们对于生活质量的要求也越来越高,这里也包括了性生活质量。实际上早泄症状对男性的影响是非常普遍的,多个亚太区的权威研究表明,近三分之一的男性受到早泄困扰,因此从市场需求来看,潜力是巨大的。但是这个市场现阶段还处于一个有待唤醒的状态,只有7%的早泄受害者去了医院,即便去了医院,也只有不到10%的人得到了正确有效的诊断和治疗。另外一方面,这个市场也不仅仅只是和男性有关,早泄患者的女性伴侣在很程度上能够影响消费决策,而且女性伴侣同样也是消费行为发生的受益者。这就是为什么有那么多女性通过智能手机、通过移动互联网来搜索早泄方面的信息因为她们也渴望更好性生活质量

《中国经营报》:能否介绍一下美纳里尼在中国的发展?公司对中国市场的预期是什么样的?

BRETT:其实美纳里尼在很多年以前已经在中国发展了。原来是有两个形式存在,一个是叫柏林化学的公司,柏林化学也是美纳里尼的一个子公司,还有一个是叫英维达,也是美纳里尼的子公司。在2013年,我们在武汉成立了美纳里尼中国投资有限公司,将美纳里尼原来的两个子公司合二为一,所以现在开始美纳里尼正式地以美纳里尼的名义在中国市场出现。

美纳里尼在中国市场除了发力医疗健康行业的市场推广之外,还在医学研究、药物研发上投入了相当多的精力。一方面,我们在跟各个学会、医院进行多方面的合作,另一方面,我们也希望通过研发,给中国的市场带来更加多的好的产品,为中国的健康事业做出我们的贡献。举个例子,目前美纳里尼在中国一个研发项目,就是进行小细胞肺癌的治疗药物研发,这个项目已经从临床前进入到了二期临床阶段。我们希望这样专门针对中国市场的产品能够在中国完成研发。

《中国经营报》:公司对必利劲这样的一个产品销售有怎样的期望值?希望这个产品在未来的公司的产品结构中起到怎样的作用?

BRETT:在中国市场对于任何一个跨国药企来说都是非常具有吸引力的。从整体医药健康市场的规模来看,中国总量仅次于美国,处于世界第二位,在这个情况下,公司自然对中国市场的期望值非常高。

对必利劲这个产品来说,我们在刚上市的阶段,希望能够和国内男科医生、泌尿外科医生和其他的医生很好的进行合作和交流,然后教育中国的一些消费者让大家对于早泄这种状况能够科学的、正确的了解,这方面的工作我们放在第一位。

《中国经营报》:有没有考虑过必利劲在中国被仿造甚至是出现假药的情况?

BRETT:是的。我们非常关注仿造药和假药的状况,因为病人的健康和产品的质量是放在我们面前最重要的事情。在全世界出售的每一盒正品必利劲上,都有一个唯一的序列码,我们在全球有统一验证网站www.genuinepriligy.com消费者只要在网站上输入所购买的的必利劲包装盒上的序列码后,就可以得到确认所购买的必利劲®是正品还是仿冒当然,这只是其中的一个方法,我们接下来还会有很多的措施尽可能避免消费者因为使用假冒产品产生的风险。

《中国经营报》:作为一个看好中国市场前景,打算在中国长期发展的企业,美纳里尼是如何看待医药企业的社会责任的?

BRETT:企业社会责任感是一个蛮大的话题。我们会成立男科研究基金,我们会大力支持和男性健康领域相关的独立医学研究,不论该研究对于必利劲产品的市场推广是否有利,只要这个研究对于提高中国男性健康的医学水平是有帮助的,那么我们就会支持。

 

行业观察医学专家指出:必利劲上市提高男科诊疗水平

如同显微手术镜或PDE5抑制剂的出现,使男科的诊疗水平发生了划时代变革一样,必利劲的出现,也将会大幅度的提高男性早泄的诊疗水平。”中国性医学会候任主委张志超教授表示,必利劲没有上市之前,国内医生治疗早泄病人时,手上没有实用性的药物,没有具备适应症的处方,这对于医生而言也是一种无形的负担。

张志超认为,在很多时候,一个好的医疗产品的上市,会对学科的发展起到极大的推动作用。如男科之于男性而言本身属于系统疾病,如同人类身体上的消化系统、呼吸系统一般。另如妇科疾病大家都会觉得正常,有不舒服的时候会去看妇科。但从统计数据来看,男科的就诊比例就要低很多。而必利劲等正规药物的出现,会使这种不正常的现象得以改观。

统计显示,90%早泄的病人没有找过医生看病,另外还有看了病的90%没有得到有效的治疗。总体来说,早泄的病人就诊率低于7%。

另外,在男科方面,国内还是很缺乏专业的人士,导致老百姓有病的时候找不到人看,结果大量患者流向了电线杆子上的虚假广告的去处,这是医学发展的误区。只有大家都用正常的心态去看待男性的疾病了,这个行业的发展水平才会提高,专业的队伍才会建立起来,电线杆上的小广告才会减少。

张志超表示,从发展男科的角度来看,从业者有自己的责任,药物公司有他的责任,大众媒体也有相应的责任,只有各方承担了各自的责任,这个学科才能真正发展起来,患者才能得到及时有效的诊疗

 


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