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按钮传媒:移动互联时代 传统广告新玩法

2015-01-05 16:09:00 来源: 中国财经网  跟贴 0
     最近一年O2O几乎成为一个被谈论千百遍的话题,但它却真实的改变着我们的生活。继外卖、生鲜等标准化的产品实现O2O落地之后,美甲、汽车陪练、甚至上门按摩等非标准化的生活服务类行业等也如雨后春笋,深入到生活的方方面面。

  众所周知,和传统互联网相比,移动互联网的入口呈分散和碎片化分布,入口在每个消费者的手机上,所以每一个APP的下载和使用的决定权掌握在每一个消费者手中。

  一款APP,如何在最短时间内获取大量精准的用户,如何运营才能提高用户的粘性和活跃度,成为很多商家亟需解决的两大难题,解决这两大难点的方法,一般商家往往会采取“饮鸩止渴”式的套路:拼命烧钱砸广告、拼命补贴“惯”用户。

  其效果往往会在广告和补贴停止后,立即一泻千里,靠拼命砸广告堆起来的流量往往都是泡沫流量,“惯”出来的客户大部分都不是真客户。

  从媒体和广告投放的角度,如何获取精准用户?

  在传统的广告主仍不知道另一半广告费花于何处的粗放式投放同时,另外一部分广告主则将粗放式投放变为精准营销,在互联网特别是移动互联网快速发展的今天,如何精准获取精准受众成为这部分广告主所要考虑的最核心的问题。

  在获取用户的过程中,必须要注意以下问题:

  目标人群的一致性:这是一个方向性的问题,如果一款以大学生为主要受众群体的APP一开始就在非学生群居的区域推广,往往会事倍功半;

  构建一个可以互动的场景:让受众和产品的交互变成可能,地铁、公交、电梯轿厢内虽然人群集中,但因拥挤、干扰大、信号弱等原因不能构成一个可以互动的场景;

  传播过程反复提醒:消费者每天接受的信息是庞大而繁杂的,消费者都是健忘和善变的,很多消费者在成为用户使用过一次以后,如果你的APP不是一个刚需的杀手级应用的话,很可能下次被使用的时间间隔会很长,一款好的APP除了体验感以外,往往会增加多个与用户沟通的接触点,让消费者能时时感觉到产品的存在,提醒再次使用。

  以下以58陪练为例,具体说明移动互联网时代,以按钮传媒为代表的碎片化媒体的新玩法:

  驾培行业杀出黑马58陪练占最大市场份额

  据消息称,58陪练是前58同城无线事业部总监张小磊的O2O创业项目,58同城CEO姚劲波为58陪练天使投资人。58陪练可在58同城APP,网页,微信公众号等各入口下单约车,针对已取得驾照,需要加强上路经验的驾车新手进行一对一陪练教学。

  58陪练是如何与按钮传媒合作的呢?

  O2O要解决的两个核心问题是发现与连接。按钮传媒正是帮助其解决了这两个核心问题。

  58陪练将其信息放在离消费者最近的家门口,分层告知,反复提醒,作为移动互联网非常好的应用场景,汽车陪练具有先天优势,选择在这样一个平台上的业务拉开行业大幕,对于创造客户体验非常合适。客户可以通过移动互联网发现陪练信息,这些信息与客户通过手机应用平台连接在一起,再通过支付达成转化。

按钮传媒的显著优势:碎片化、必达媒体、便利、100%有效场景 
按钮传媒的显著优势:碎片化、必达媒体、便利、100%有效场景

  按钮传媒是一家定位楼宇电梯等候厅的静态媒体,按钮传媒除了覆盖北京、上海以外,也已经覆盖了西安、沈阳、石家庄、呼和浩特等十几个省会级城市,广州、深圳等一线城市也将会在2015年下半年陆续启动!

  目前,就北京市场而言,按钮传媒覆盖的北京300多个高端社区楼宇,120万高端家庭,核心优势就是分层覆盖,既保证了广告的有效到达降低干扰,又在广告精准传播的过程中实现了互动。

  那么,按钮传媒是如何帮助58陪练实现广告投放的精准性和可量化性的呢?我们将从以下几个方面进行分析:

  第一、人群的匹配程度:写字楼和社区是25-45岁白领最重要的聚集地,这部分人群正是58陪练的潜在消费者。这样来看,按钮传媒与58陪练的目标人群是一致的。选择一个人群匹配的场所去推广,才能达到事半功倍的效果。

  第二、扫码互动的便利性:地铁、公交、电梯轿厢内虽然人群集中,但因拥挤、干扰大、信号弱等原因不能构成一个可以互动的场景。电梯等候厅的位置,信号问题无障碍,是一个可以互动的场景,受众和产品的交互变成可能。有对58陪练感兴趣的消费者,直接扫码关注即可产生互动。

  第三、多次曝光、反复提醒:消费者可以不看电视,不读报纸,不坐公交,但一定会乘坐电梯;可以不等时间,不等家人,不等朋友,但一定会等候电梯,强制性阅读,广告资源流失率几乎为零,按钮传媒所发布的58陪练的广告的至少一天4次闯入人们视线,产生了广告阅读的反复性,反复提醒消费者使用58陪练。

  第四、合作模式:区别于传统广告合作的模式,按钮传媒和58陪练的本次合作采用:广告+收益共享。一方面降低了广告投放的风险,另一方面加强了按钮传媒和58陪练的合作紧密程度。按钮传媒定位就是在性价比上投放得起,投放得有效的广告。“此次合作将是58陪练和按钮传媒的首次尝试,据效果反馈,在我们广告投放的前几天,产生近100笔订单,这是所有媒体都不具备而且达不到的效果,我们对此次合作非常满意”58陪练相关负责人对笔者坦言。
广告主:新模式下的新思路

广告主:新模式下的新思路

  按钮传媒的流量是纯粹的线下流量,移动互联网是由每一个个体的消费者碎片化构建而成,按钮传媒背后所覆盖的每一个粉丝都是真实的消费者。

  对与消费者而言,按钮传媒根据自身线下入口的优势,践行“消费者思维”,即以消费者为核心,将移动互联网线上信息、社区周边生活信息进行整合提取并进行有效匹配,消费者直接可以在家门口扫码即可获得产品以及服务。

  按钮传媒的新模式对商家而言,用最短的途径、最有效的方式完成从商品的曝光到与产品产生交互,进而完成整个交易的闭环生态系统,做到了传统媒体做不到的从广告到交易的闭环。

  在按钮传媒和58陪练全新的合作模式下,将会有越来越多的商家更愿意选择这种媒体形式,同时也更愿意采取这种合作模式,在获得品牌曝光的同时也会产生广告效果量化的作用,传统粗放式的广告以品牌曝光为主的投放方式将会被这种新的合作模式所颠覆和取代。



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