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“双线会展”让传统展会永不落幕!

2016-08-23 14:05:54 来源: 中国财经网  跟贴 0

    撰文:掌上世博CEO于业军

    互联网改变了生活,不知大家感受到没有?现在在大城市出门打车,过去站在路边扬招的方式已经不好使,几乎打不到车啦 必须使用打车软件约车了,因为无论出租车还是用户都上网啦,此前出租车的垄断地位已不复存在了,在众多领域(特别是服务业)网络经济已明显大于线下实体,互联网+正在快速改革和颠覆着众多传统经营和习惯!代表着互联网经济的80后正在主导着中国未来…….

    “当前我国经济发展正处于一个关键转型时期,必须培育壮大新动能,加快发展新经济。”2016年,新经济首次被写进《政府工作报告》。新经济孕育在各行各业之中,制造业、农业、汽车、物流、会展……任何一个行业的新经济发展都会给我们的生活带来巨大转变。无论你惊奇还是恐惧,欢迎还是躲避,关注还是漠视,理解还是拒绝,“互联网+”都在加快步伐向我们走来。我们只有顺势而为,趋利避害,才不至于被这个充满机遇和挑战的新时代提前淘汰。

    互联网所带来的变革,不会阻碍或减少展会,只会改革会展活动模式和发展空间并从根本上促进会展行业的发展,从各个方面更好呈现展会的核心价值。但是,每个人的经历、所处的位置不同,其看待问题的视角也会不同,甚至产生完全相左的理解。但不管是主动还是被动接受,那只是时间问题,趋势不可阻挡!我们必须认真审视互联网+对会展的影响,它动摇了传统的管理和经营理念,改变了营销和传播方式,颠覆了市场和渠道走向,变化了模式和商业趋势,变局,随时都可能发生!届时即使用了洪荒之力,也无法阻挡革命的浪潮。

    随着互联网技术和应用的进步,互联网正成为会展业创新发展的最主要动力之一,我们相信在未来,互联网能更深入地对会展运营和资源进行深度开发并衍生出更多想象的“互联网+会展”新模式。“互联网+会展”创新将促进中国会展进入新常态,会展企业通过互联网营销思维和手段扩展会展经济,拥抱互联网新媒体的时代早已到来。

    那么到底如何理解 “互联网+”?其实简单的理解:

    一、“互联网”就是指用“互联”的方式形成“网络”;“+”就是指要去“落地”,要为实体经济提供服务,“互联网+”将在促进和创新中服务并颠覆传统。

    二、就是要去对接和拥抱“80后”,因为他们是中国未来的中坚力量,拥抱他们就是拥抱未来。

    “互联网+会展”的优势是显而易见的,进入“互联网+”时代,会展形式需要创新、产业链需要互联网化再造和实现更广泛、更快捷的共赢合作发展。

    首先,在展会宣传方面,“互联网+会展”的线上+线下宣传相结合的方式无疑比传统线下渠道单打独斗要好。尤其是招展和专业买家的邀约方式更是如此。许多专业展会都需要邀请大量国外专业展商和买家到会。所谓推送类广告宣传之所以越来越不受欢迎,其查看度、参与度和分享率较低的原因更多是因为与用户的相关性太低,不精准,并且扑面而来,让用户招架不住。推送方式显粗暴,离会展相关人群还有较大距离。那么,通过有品牌的综合性会展平台投放宣传的渠道就显得实惠又高效。

    第二、互联网+会展的“线上会展”模式,为会展创新了一种新的“展示”方式,可以打破传统展会的地域、时间、空间、距离和成本限制,实现更长、更广、更深的宣传效果和覆盖,避免了展会结束后人走茶凉、不知东西的困境,几乎给会展举办方打造了一个相对“永不落幕”的数字化展会,给会展各方提供了一个长久展示、互动和交流的平台,大大提升了会展的生命力!而且“数字展会”可以提前一个月上线展示,这种实展预览可具有针对性地再次提升会展宣传效果和吸引专业展商与观众。

    第三、传统展会将参展商、专业买家的基本资料采集整理成册,人工配对推送信息的展会服务方式虽然也颇有效果,但存在成本高、信息利用率低以及匹配误差较大等问题。一旦将互联网大数据、云计算、移动互联网技术引入其中,许多过去的难题,例如观众总量、地域分布、展商关注度、人群层次等数据分析便能迎刃而解。

    第四、丰富了传统展会的产品供应。线下+线上的展会模式,可以给参展企业和观众提供个性化的线下参展或线上参展以及双线参展的多种选择,极大方便了参展企业和观众的个性化需求。

    第五、扩展了传统会展的服务和附加值。传统会展只能给参展企业提供企业展示宣传功能,而参展企业花费大量人力、物力和财力参展的最终目的是提升销售,传统会展始终无法做到这一点,但线上会展可以利用其互联网平台的优势和功能,直接帮助参展企业推介、引流和销售其产品,从而真正实现参展企业的展销愿望,而且这也可大大调动参展企业的积极性,有利于展会招商。

    因此“互联网+会展”后,展会也可同时在线上,这种展示和服务不但可以365天、一天24小时不停歇地进行,也能不停歇地进行线上交易。而且,在线上不但可以与商家对接,也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精细营销和精准客户管理。互联网的基因本身是国际化,因此也许未来任何“线上展会”都具有了“国际会展”的功能和效果。

    会展业具有强大的产业带动效应,不仅能给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接收入,还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。更为重要的是,会展能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,会对一个城市或地区的旅游、科技文化、产业发展、经济和社会进步等都将产生难以估量的影响和催化作用,而“线上展会”模式可以方便地通过会展活动将城市宣传融为一体,从而帮助城市政府创新“互联网+政务”应用,拓展会展新经济效应。

    掌上世博平台集官方背景、高端媒体、世博品牌、双线展销、科技文化、健康养生等功能和内容跨界互补与一体,既服务于政府、社会、行业和企业创新,又同时兼顾社会公益与企业效益,经过近2年的用互联网+展会、+科技、+文化、+行业+城市和+公益服务等实践,完美表达和延伸了“世博的理念和精神”,同时其首创和运营的“双线会展”模式也实实在在地推动和实践着“互联网+会展”创新的目标。平台上已经存在和主要服务的是中高端企业和中高端消费人群并综合提供着属于他们需要的工作与生活、物质与精神等各个方面的内容与服务,让他们在这里找到他们的需求、兴趣和交流圈层。他们最看重信任和情怀,虽然每个人都有自己的行业领域和主要业务,但他们都有着跨界附属业务和多元化需求,因此中高端企业和人群是综合性消费群体,是最具价值和服务潜力的目标市场,能够满足和互补不同行业或性质的中高端会展需求。

    巴菲特说:成功并不是完全取决于专业知识,更重要的是一种思维方法和行为能力。每个人都必须找到自己的成功方式,这种方式不是任何人、任何机构或专家所能提供的,必须从自身挖掘和培养!

    当我们还在用传统的思维苦苦经营,别人已经开始了用互联网+大数据+移动互联网+的思维在赚钱了!几年后,让你觉得更失望的不是你做过的事情,而是你没有做过的事情。所以,解开帆索,从安全的港湾里扬帆出行吧。乘着信风,去探索,去梦想,去发现当你站在大多数人那边时,你就该想想自己是不是错了。——马克•吐温

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