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星河互联创业方法论之运营篇:试运营期的5大关键词

2017-01-06    来源: 中国财经网  跟贴 0

    引言:互联网创业前三个月的优势,足以决定最后的成败。星河互联集团董事长徐茂栋在创业方法论运营篇总结出了5大关键词:快速、低成本、高效、热启动、思考力。

运营篇:

    快速发布,快速迭代——这句话特别重要,星河互联主张创业者穷尽思考力,最大化运营试错。而且要在运营初期用极其稀少的珍贵数据努力最大化发现问题,在这之后要快发布、快迭代。
    创业初始,产品需要打磨,模式需要市场检验,发展路径需要不断调整,因此需要一段时间的试错期,也是试运营期。初创公司必须密切关注现金流,试错阶段要确保低成本运行。这个阶段,一定要一个人当三个人用,一周当三周使,能够在一个区域试运行的不在两个区域,找到可以突破的单点,再集中火力快速突进。将成本降到最低,能有效延长企业的生存时间。
    寻找爆点,解决冷启动。星河互联内部一直讲明确的战略目标、清晰的路径,最后切入点之后是如何实现热启动,一定要找到单点突破,引发用户自传播,形成爆款,才能解决冷启动、实现热启动。互联网行业超过50%的项目找不到爆点就over了,创业者一定要想清楚,这个项目匹配核心能力的搭建,充分彻底差异化,找到非常好的爆点快发布快迭代,你才有可能跑得远。
高效,这里有两个关键要素,一个是快速增长,一个是自增长。快速增长保证在市场变成红海之前形成规模上的壁垒。自增长能大幅降低用户获取的成本,在资金量一定的前提下,获得更多的用户,形成规模壁垒。
    创业初期,快速自增长到一定阶段,一定会遇到早期瓶颈,这个瓶颈可能是技术、可能是资金,也可能是团队,当然最糟糕的是模式本身。这是创业者的第一个关键节点,如果是战略和模式本身出了问题,创业团队要从头整理逻辑,重新制定规划。
    培养战略思考能力。在面临战略抉择的时候,通过思考进行推演,和通过运营进行试错相比,是成本低得多的方法,无论是资金成本还是时间成本。通过分析已有的运营数据,可以找到爆点机会和突破口。
    执行力强的团队不难找,但是具备强大思考力的团队很少,这通常是决定优秀团队和平庸团队的分界线。我们相信通过我们前期严格手段精挑细选出的团队是具备优秀战略思考能力的,应该多加利用这方面的能力。再强调一遍,不能用执行上的勤勉弥补战略上的懒惰。
    我们看到大量的项目初期一点问题都没有,但是错在哪里呢?错在窗口期关闭了。有一个词叫顶端效应,这是植物学理论。互联网创业也是一样,三个月的优势,会导致不同的数据、融资结果、社会资源、市场渗透率,以及差异化的市场影响力,这足以决定最后的成败。
    互联网创业在初期特别重要,初期DNA形成、结构设计直接决定企业未来走多远,星河互联聚焦在早期互联网创业成型阶段6-8个月时间里,帮助创业者避免犯低级错误,让创业成功的概率更高,让创业更简单。



 


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