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星河互联创业方法论之团队篇:如何避开“坑”和“雷”

2017-01-06    来源: 中国财经网  跟贴 0

    星河互联董事长徐茂栋,在星河创业营的开营仪式上,与所有学员分享了星河独特的创业方法论。这是星河互联基于联合创建150+互联网企业成功经验的总结,过去仅限于指导星河互联成员企业、星河的联合创始人。

    创业需要方法吗?以高考为例,同样是高考,有的中学连年班里80%、90%以上考上重点学校。而有的中学每年高考出一两个重点大学生,是什么让他们形成了差异?优秀的高中有的老师会调动,有的是不同的老师不同的班主任,有的老师会退休,即使老师在变,时间在变,但是这所学校仍然保持着好的成绩。而另外一所学校也在不停的努力,不停的换老师,不停的加薪,但是它的成绩仍然不好。为什么?优秀的学校毫无疑问已经形成一套教学方法论,这些方法论可能成体系,也可能是分散的。
 
    而创业比高考要残酷的多。2015年拿到A轮融资的创业项目有4000家,而同期拿到C轮融资的只有200家,5%的比例。创业是非常残酷的,创业更需要方法论。

    创业是精英游戏,世界上竞争最激烈的游戏,只有优秀的团队才能胜出。
 
    什么是一流团队?团队的核心成员要具备完成该项目拥有的核心能力,这一点很重要。首先你要用一句话说清楚你的项目。如果创业者不能够用一句话说清楚你的项目,这说明你没有悟透项目,没有内化,项目没有成为你心里长出来的一颗芽。我们可以容忍你三句话:你是什么人,公司是什么样的公司,为什么人提供服务或者是解决什么问题。
 
    选好定位才能去思考,比如我是一家中国3C模式的电商公司,定位以后想清楚要完成这个项目,需要团队具备什么样的核心能力?我们说电商需要三大核心能力:第一大能力是供应链整合能力:团队如果没有商业感觉、商业经验,纯技术型的采购都不会,怎么整合商业链?第二大能力是交付能力:如何把货最快的送达消费者且体验很好。第三大能力是用户开发和维护能力。你的团队组合加起来要具备这些核心能力,有人懂供应链整合,有人懂仓储物流懂交互,有人懂运营。假如是三个人的核心团队,最好这三个人各自负责一块,当然CEO很重要。如果CEO能够补位,在创业的初期可能很管用。
 
    那么,有同学问了,我们没有这样的能力,能不能聘一个人?NO,不可以。你的核心股东核心创始团队自己拥有的能力叫内升的能力,如果是聘来的我们叫买来的,你可以买来别人也可以买来,买来的东西是可以被替代的。专业核心能力的成员一定是公司的核心股东,不能依赖外部。星河互联经常评估我们一个核心团队股东具备哪些能力?该项目需要哪些能力?该团队拥有哪些能力?能力是不是自己的?
 
    创业团队必须要有足够的动机和欲望,发自内心的有动机有企图心要成就一番事业。想挣钱没有关系,我想挣钱也是一个很好的企图心。创业短期内想致富想创造财富,没有关系无可争议,你有了财富之后我相信你会有梦想,你有梦想就会创造价值。
 
    AII-IN的心态。好的创业者一定要全身心的投入,不能有退路。经常看到一些创业者原来做的项目没有吸引力,创建了一个新的互联网项目组织了一帮新的团队,原来的项目交给管理层去。这种我们高度敏感,他说原来的项目很成熟了,我现在很有时间精力来做件新的事,创业者经验很足,做新的事也很有戏,行不行?我们最关注的是你原来那一块业务是不是出售给无关第三人了,还是同学代管了。如果这个事还是你的,你没有时间精力干这个事,一个小企业今天能够养活自己,明天入不敷出,没有钱发工资了,遇到强烈竞争了,你管不管?竞争环境变恶劣了你管不管?今天你不管,明天一定会管?创业者如果要搞另外一摊事儿,精力分散,事实上创业不会成功的。
 
    成员之间必须经过充分的磨合,最好有三年以上磨合经历,最好是同事,其次是同学,临时拼凑的团队创业不可能成功。
 
    控制权要清晰,团队中的核心创始人必须是明确的实际控制人和最高决策者。在股权结构上要有明确的体现,同时其他核心成员必须发自内心的认可核心创始人的实际控制人地位。
 
    根据星河互联多年与创业团队的接触,核心的创始人必须是马达比别人大一号,执行力和感召力很强,能够把团队的潜能解放出来,要有主见,不能刚柔相济,要有善于表达和沟通的性格特点,有很强的学习能力,这是CEO必须具备的能力。另外,团队的核心成员之间在能力和性格上必须具备互补的特点,避免两强相争或者整体能力失衡。

 


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