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盈家生活CEO邢弢:北上广创业,不做房子做什么?

2017-01-10 16:39:33 来源: 中国财经网  跟贴 0
房子是租来的但生活不是……
撰文|安树

 
沿着人民路一直往前,便到了黄浦江边。人民路,新永安路与中山东二路形成的三角区便是外滩soho,竖向线条+简化的ARTDECO风格与毗邻的万国建筑群是完全割裂的,但却与对面的陆家嘴遥相呼应。在这个新旧时代交替的地带,盈家生活的办公点安静坐落在G座,整整一层,盈家生活加内部孵化几个项目,里面已经住了两百来号人。也就在这两年两个月里,盈家生活即将完成第七轮融资。
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新永安路左侧老式面馆旗帜式的招牌被弄堂里穿过来的风吹起来,午饭时分面馆也终于迎来对面楼稀稀落落人群,老阿姨慢悠悠的将一把面丢进热水滚烫的锅里,路边窜出来一只猫,沿着老旧的墙爬上去。进入12月的上海,到了一年最冷的季节,上海的冷与北方不同,寒冷中夹杂着湿气,顺黄浦江逆上的风穿梭在不规则的高楼空隙里游走,然后扑在大衣包裹不住的裸露肉体上,然后钻到骨头里,外滩边上,对面高楼在稀薄的雾霾里压下来,这是这座城市青年人零星的梦想托起来的高度。

 
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坐落在上海中心、金融大厦前方的临近江边的那几幢楼就是汤臣一品,而如今上海哪里不是“汤臣一品”

 
四周的楼,每年也都盖出一个新高度,以致于抬头的时候,脖子每年都要往后仰一点,对于奋斗在这坐城市里的年轻人来说,每年也将藏在心底的梦想再往深了压一层,就如同散落满地的开盘广告,被穿梭于身边的人群踩在脚下,随着走路带起来的风在脚腕上下浮沉,北上深的房价上涨尤其显得卑劣与无耻,而这是这个时代年轻人最深的纠葛。

 
盈家生活创始人邢弢之于“房子”有很多的不一样,他换着花样捣鼓了近20年, 就如同他的名字,要在输入法里翻几遍才能找到。如今他开始专注的做一件事,改变中国3亿人的租住生活,就如同他经常挂在嘴边的一句话,房子是租来的,但生活不是…

 
与邢弢见面,也是下了许久的雨终于停了的那天,却是个阴天,寒气逼不走这个城市的车水马龙。漂浮在黄浦江上的货轮,一次鸣笛,要在这高楼间穿梭、回响很久。

 
新一轮融资已接近尾声,邢弢奔波各地,愈加忙碌。“算算日子,创业两年零两个月……”

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邢弢拿着茶杯一边一边与人交谈,一边拉开会议室的门迎我们进来。在我们交谈的一个多小时里,有三拨人敲门,可能是坐在会议室门正对面的缘故,邢弢三次起身,三次为来者开门,并一直未停止我们之间的对话。

 
除了健谈,邢弢更是个乐观的人,说话间那种从言语和形态中散发出来的热情总能或多或少的感染到旁边的人。

 
半互联网人与房产的不解之缘

 
90年代,Internet在大众生活之门上敲响了第一下,人们侧目而望后,继续自己的生活,遥不可及之外更多的是很少人能理解,Internet到底能如何影响生活。

 
1998年,上海,邢弢进入大学,大洋彼岸, 电商网站eBay开始从娱乐化向商业化迈进,这种全新的零售模式进入发展的快车道。一台电脑,邢弢通过eBay赚到了第一桶金——近两百万,邢弢拿着这笔钱在十里洋场购入了自己的第一套房。

 
即使上海,中环内4000一平出头的房价还远远未刺破大众的投资欲望,邢弢也一样,第一套是用来安家的,紧接着,像邢弢这样怀揣着梦想的年轻人开始大批涌入上海,同时,上海的房价开始了一路的高歌猛进,邢弢从2001年开始了房地产投资,而这时的邢弢也并非真正意义上的“炒房客”。

 
有了家,梦想才能获取到更好的安置,有了房子,就可以在这十里洋场不顾所有的去横冲直撞,毕业后的刑弢梦想成为一个追赶互联网浪潮的极客,那么,所谓的铁饭碗也就入不了刑弢的眼了。

 
毕业后的几年,刑弢从国企巨头中国电信、上广电和科技巨头谷歌和百度走了个遍,折腾的背后,邢弢终究是一个不安分的人。“这样的日子,就像翻日历,未来的日子不就是一些相同的切片回放吗?”

 
无力感也开始在原本并不安分的心里滋生,"其实更多的陡增的焦虑",刑弢说。

 
从巨头公司辞职创业是2009年,邢弢做了一家网上超市,类一号店模式,销售模式主要为B2B+B2C。

 
那么他的勇气来自哪里呢?他的回答是,“这哪要什么勇气。”

 
邢弢深知电子商务将彻底改变人们的生活,但改变的速度远没有邢弢预想中的快,第一次创业眼看“烂尾”。

 
2008 年 9 月之后,房地产政策突然发生根本性逆转,“房价”这个烙满时代印记的、影响中国人所有生活的事物正式拉开帷幕。

 
所幸,2010年的某一天,当时瞄准房市,尚在初创阶段的酒店用品民商两用平台海客瑞斯找到邢弢。发出对其创业公司的收购意向,一来,电商的快速崛起让海客瑞斯对互联网化显得非常饥渴,二来,邢弢却是个很好的为海客瑞斯补漏追赶浪潮的不二人选。

 
一拍即合,邢弢将本人以“超级赠品“的方式打包给海客瑞斯,成为创业合伙人。

 
每个人的心里其实都很多选择,或大或小,终有一天,一股神秘的力量会将某一个选择牵引出来,我们称之为宿命,邢弢的宿命,就是房子。

 
此时,邢弢也正式将房产作为了自己的职业。伴随着整个房地产的浪潮一起。

 
“取经之路”

 
这一次对于刑弢来说是一个从房产“门外汉”向职业经理人角色的变换,“以前只是买房卖房,没想到兜兜转转一圈,以另一种身份回到原来的赛道。”这对于邢刑弢来说,虽有预感,但却没那么强烈。

 
“在海客瑞斯,我负责电子商务平台和酒店的筹建,这个项目当时做的挺大,当时我们拿到了亚商资本的1.6亿元融资,做到了全国第一。”

 
在经营海客瑞斯的过程中,也是刑弢转换视角,寻找问题的关键时间点,如今,刑弢将自身的经历切成四段,第一次创业,让自己确定好了方向,第二阶段的海客瑞斯却是对行业的认知。

 
慢慢的邢弢逐渐感受到,2010年、2011年,酒店业开始下滑。“中国逐渐进入一个后地产时代,当时开发商或者房屋买卖的红利还在,但是支撑不了多久了”。买房、卖房、拿地、卖地、造楼的“红利”很快将进入饱和状态。

 
“那么怎么办呢?量变后必然是质变,我们瞄准了更精细化的场景运作,我们整个团队也从之前的项目里出来。”

 
“后地产时代,对于房产经营者来说,更加多的考验的是服务的运营能力、客户或缺能力以及场景控制力,这才是后地产时代的标杆。”

 
基于这样的认知,邢弢开始讲实现放眼全国,“找来找去,全国在这方面叫得出名号的也就两家,北方紫竹、南方的就是优帕克。那时候我在上海,就选择进入优帕克,当时我的想法是,从头了解这个行业,学习企业的运作与管理。”而这也便是刑弢职业经历中的第三个阶段。

 
邢弢在优帕克负责线下新型业务负责人。“当时优帕克也挺争气的,流水最高的时候,一年有7.8亿的租金流水,当时来说,确实很高了。”

 
在优帕克,邢弢琢磨出了一套完整的租金分期体系,从金融标准到服务标准,然后再到获客标准、再到引申业务的一整套体系,当时邢弢想,这套标准,如果单单用在一个二房东,岂不是亏了,为什么不去做成所有二房东的服务体系呢?

 
邢弢兴致冲冲的将自己的想法说给领导听,领导一脸茫然,当然也否定了邢弢的想法。

 
不甘心大于失望,“我坚持我的方向是对的,所以还是决定出来自己干,过去了两年,优帕克终于明白过来了,他们也开始朝着这个方向做了。”

 
盈家是什么?

 
拿着自己的方案,邢弢开始了二次创业,在当时看上去天方夜谭的想法,邢弢心里早已有了一整套的经营理念。

 
2014年10月盈家生活立项,这个早在2014年初确立的目标也被正式推上日程。搭建了一个“黄金创业团队”。“我,优帕克出来的,做这块轻车熟路,我们的CTO以前是慧聪网的CTO,也是海客瑞斯的CTO,最早是硅谷技术研究院的领导,也是普华永道硅谷技术研究院的领导人,业务总经理是麦德龙亚洲区的销售副总裁,CBO是苹果亚洲区数据中心主管。”这个黄金团队也是邢弢引以为傲的。

 
“我们有一个整体的目标,改变中国3亿用户的租住体验。“

 
但是怎么改变呢?形态选定了一个场景——租房,在场景里找到核心本源——房源;“房源,这是个物理定位,但是这个场景可以进行时间上延展,比如租期,租期涉及到房东和租客,盈家要做的就是首先控制这个场景,开始从租金分期切入这个场景,然后去获取各方面的数据,房东要收钱,租客要分期付房租,我们将这个场景控制在了这个APP里,那么再以租房后市场的服务来持续定位和管理。”

 
通过租金分期,盈家生活搭建了一个去中介化的房屋租赁服务平台,实现租客与房东之间的直连。

 
“我们可以算一笔账,加入你要租的房子月租是2500元/月,押一付三一次性需要拿出1万,当你办好租金分期后,我可以替你把一年的钱付给房东。要是你是租客你愿意尝试吗?”坐在对面的邢弢这样反问。

 
那么对于房东来说呢?邢弢接着说,把房子租出去房子就是一个理财产品,理财追求的就是收益最大化。“那么一次性收回,和一年分几次收回,区别是很大的,通过分期,房东能快速完成资金回笼。”

 
在资金的对接上,盈家生活已经对接了8家银行,2家金融消费公司,2家金控集团。通过与这些机构的合作,将租约ABS产品推广向市场。

 
在这个过程中,盈家对接银行,不接触资金,盈家除了把这个需求托付给银行外,还做两件事:

 
其一,为租客与房东提供“互信报告”,这其中的数据是盈家通过大数据采集而来。

 
其二,盈家搭建了最后生活服务平台,包括保洁、装修、甚至找工作等等20余项租后服务。而这些租后服务,在整合第三方的同时,盈家也内部孵化出了萝卜猎手、享筑、租合汇等5家公司。

 
球赛中场休息拿下天使轮

 
我们将时间拨回到2015年1月,邢弢拿着一张仅有的PPT去见投资人,要见的人,正是主导新浪当年美股上市的投资界大拿冯涛。

 
“我跟上面的投资经理、总监都谈好了,说这个项目可以,扩张性还不错,但是不好意思,最终的决定还需要老大拍板,平时老大也不在这,你今天运气很好,老大回来踢球,不过你只有五分钟时间。”

 
得到这样的回复,邢弢一脚油门直奔上海体育场而去,身后拔地而起的高楼一排排倒向身后。“当时心想,五分钟就五分钟吧,聊吧,同意就同意,不同意就算了。”

 
中场,两人球场见面。

 
“他说项目还不错,聊得也挺开心,本来五分钟的时间再意外的延长了五分钟,一起踢球的人在旁边等他,最后说:‘这个项目我投了’。”

 
然后接着问:“你叫什么,我叫冯涛。”

 
“我叫邢弢。“

 
冯涛站起身来说到:咱们一起踢场球吧,你踢进一个,我再追加100万,当时确实有点紧张,对面都是一群国家队退役的,不过最后还是踢进去一个。

 
“冯涛跟进来以后,当时艺龙也希望做公寓房,也就跟着一起进来了,最后盈家生活拿到了550万的天使轮,投资方包括联创和艺龙,还有两个投资人。”这其中包括冯涛踢球的那一百万。

 
一块石头落地,只等大展拳脚。

 
祸不单行

 
第一笔融资敲定后,2015年3月,盈家生活产品正式上线,业务稳步推进。但噩梦来的毫无征兆。

 
“去年5月,我们已经拿到了A轮融资的投资条款,本来6月就能完成交付到账,结果股灾降临,我们的投资方在二级市场损失惨重,谈好的钱就这么没了。”

 
融不到钱,扩张期的公司也到了生死边缘,为了融资,公司原本1.5亿估值,降到6000万。这个过程,整整拖了五个月。

 
俗话说,祸不单行,这个有点迷信意味的“真理”被邢弢遇上了,在这漫长的五个月里,黄金创始团队出走,不止一个,是只剩下自己一个。这无疑给邢弢当头狠狠一击。

 
“剩下我一个死撑,眼看着几十号人要吃饭,养家糊口,大家因为相信你编了一个好故事,觉得这事能成来投奔你,难道你现在说走就走吗,做人不能太不讲道理。”

 
“我这那是坚持,那是在死撑“的段子在邢弢身上上演。

 
坐在办公室里,烟一根接一根,看着电脑上不断上涨的业绩,邢弢猛然起身,做了一个决定,抵押房产证,熬过这一段时间。

 
他带着房产证走访数十位投资人,没有意外,大多吃了闭门羹,“股灾导致大家都没钱,最后还是有一个投资决定考虑考虑,一个礼拜后,给了我180万,拿着180万发了工资,五个月后,融资到账,大家一口气缓过来了,该继续继续。

 
面对合伙团队的出走,邢弢坦然的多:“我不怪他们,他们要走,那是他们自由选择,而且我有两个合伙人那一年都二胎都刚生好,经济压力大了,不打工怎么办呢?我们的工资都是斩到脚跟的。”

 
“过去是朋友,现在也是朋友。做和不做是一个公平的选择,没有人可以强迫的选择。“

 
现在,盈家的发展似乎进入了正常的轨迹,自产品上线后,盈家生活陆续服务10多个房东,涉及10000套房源,每月收到200多份订单。业务数据不断上涨,从去年一月,盈家生活共计完成6轮融资,投资方有薛蛮子、广州暴龙、长江商学院、艾瑞资本、丰厚资本、无穹创投等。估值1.5亿。

 
房子是租的,生活不是……

 
经过两年的折腾,盈家生活盘子也逐渐搭起来了,邢弢也从外面搬回了家里。

 
刑弢起身,从办公桌拿过来烟点着,烟丝烧着的香味开始在空气里慢慢化开。

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“当时准备做盈家的时候,当初就跟家里商量,我要做租客这个项目,自己也要从租客开始,不然的话,没有感觉。当时家里人也很生气,后来我说不行,我一定要这样,我就跑出去租的一个3500的小房子,现在刚搬回家。“

 
“传统的租房体验在过去一直都没变过,或者说,根本就没有体验这一说,我们想改变这种现状,不管怎么样,房子是租的,但生活不是……“

 
现在的盈家在租住体验,省去了中介费、押一付三,同时房东可以一次性收到一年的钱,同时,利用大数据平台为房东租客提供双方互信报告,住进去之后,盈家也整合了多达20项的租后服务。

 
说到改变、颠覆传统模式,是近二十年来互联网企业家、互联网企业价值的最好体验,在租房这一领域,邢弢和盈家生活所做的改变也更多的体现出赚钱之外的事。

 
说到竞争问题,邢弢一点都不担心,“这一市场的天花板太高了,就上海而言,上海统计局官方发布的数据,上海2015年可租赁房是500-600万套,按照平均每套2500/月来算,一套房在上海2500/月是低位价了,一年租金是30000块,500万套,1500亿。我们预估这个实际准确数字,在上海一年的租金流水,上海这个地方是2000-2500亿之间。我们赢家在租金分期和租后体验这块做得比较好了,也就10多亿。“

 
当然,现在的邢弢也并非高枕无忧,目前最大的困难时用户教育的问题,“客户的需求不是调研出来的,客户的需求是被洞见出来的,是这样的情况。我不告诉你,这个租客还能月付,你还能享受年付的折扣,你根本想不出来,我还能有这个需求,那我就得一遍一遍通过这种方式去教育大家“这的确是一个很漫长的过程。

 
不过现在,邢弢显然轻松了很多……这透露在他说话的神情与言语里。

 
邢弢的融资逻辑

 
盈家生活的办公室里,住着三只品种不同的猫,都是流浪猫,盈家的人都笑侃:他们的待遇比我们高多了!每年,邢弢都会为这几只猫举行仪式上的生日会。

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“它们都是流浪猫,第一只猫叫皮卡丘,是第一轮融资的时候在路上捡到的,在第二轮的时候,又收留了邢小香,第三轮融资的时候,猫舍里有增加了一只……“

 
皮卡丘与邢小香日久生情,已经生了一窝小猫崽。邢弢说:下轮融资完成后,打算再收养一只猫……

 
和邢弢聊天,你会发现,他是一个严重不遵循既定轨迹的人,融资也一样。

 
“很多朋友见到我,经常会说,老邢,你这有点变态啊!一年融资6轮。“

 
“其实,我也不懂融资,不知道正规的融资是什么样的,我就觉得融资也就是做生意嘛,缺钱了融一轮,员工士气不足,那你可以去再融一轮。我认为做融资这件事,对于一个企业来说,他是法无定法的事情,不一定要去遵循某一种所谓的规律,别人的经验或者规律不一定适合你。“

 
融资是要像做生意那样去,这个融资,这个公司,这就是一个茁壮成长的小伙子,还在发育阶段。他饿了就应该吃,他累了就应该睡,他渴了就应该喝水,你是一个企业的掌舵人,你最了解就是这个企业的脉络。像做生意一样去拿融资,这是邢弢的融资心得。

 
投资人就看两样,增长性和盈利性。你的扩张速度和增长率决定了未来企业能走多远,你的盈利性,你能赚到多少钱,是不是保本,是不是赚钱,决定了你这家企业是不是安全。你的企业只要走到正道上,扩张性正常、盈利性正常,然后你把他拖进来做股东,人家凭什么不来?

 
是你给人家一个投资机会,不是你求人家来投你点钱救你的命,我觉得生意应该做成这样,而不是反过来,我今天缺钱,不好意思,求爷爷告奶奶,给点钱吧,越是这样越没人投你。

 
如今,盈家生活新一轮融资也即将完成,估值预计6亿。但刑弢还是没能闲下来,盈家生活挂牌新三板也已经提上日程。
 
 

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