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揭秘植物活力销量暴增的背后,光明乳业“连环计”成效显著

2017-02-23    来源: 中国财经网  跟贴 0

  目前,乳制品市场的激烈竞争态势加剧,各大乳企巨头不满足于固有的市场份额,纷纷通过国家“供给侧改革”的有利契机顺势推出旗下王牌,旨在推动行业格局新变革。作为乳企前三甲之一的光明乳业表现最为抢眼,有针对性的市场营销“连环计”率先打响市场份额争夺战第一枪。光明乳业的第一枪是面向年轻消费群体推出的植物活力,采用的“连环计”营销成功实现销量暴涨,其背后究竟发生了什么?

  精准行业布局,实力赢得市场

  不可否认,当前的乳制品消费市场渐趋理性,是一个特别需要多元化品类刺激的市场,最核心的是要求乳制品企业注重营养,传递健康。然而目前各大竞争品牌延伸产品的竞争节奏加快,如何精准的进行行业布局,有效的聚拢多层次的消费群体,这迫切需要企业做出决定。

  但是,这对于一向注重打造多元化口味乳品的光明乳业来说,显然正中下怀。光明乳业新推出的口感清爽、清淡的乳酸菌饮品的市场定位直接聚焦年轻消费群,有效诠释植物活力的真谛。当然,光明乳业植物活力的成功是一个连环工程,堪称“连环计”营销的实战典范。毕竟,光明乳业在上海、江苏、浙江、天津等地拥有规模牧场34个,在山东德州、湖北武汉、黑龙江富裕建成3个3000头以上规模的生态示范牧场保证供给。

  特别是光明乳业植物活力乳酸菌中成分非常贴合当前的大众需求,添加的植物乳杆菌ST-Ⅲ荣获国家发明专利,更以0脂肪、减糖40%作为标准,全面减轻消费者对糖分的顾虑。植物活力一出瞬间蹿升销量第一,美味口感回味无穷。

  层级领先,支撑优势凸显

  无论是从乳制品源头的严格控制,TMR全日粮管理,还是全球乳制品范围内首次实现的“牧场千分”标准,旨在为光明乳业奶源健康,注重“奶源升级”提供强有力的保障。光明乳业严格执行乳品生产的标准化管理,让光明牛奶每一滴都喝的放心,饮的健康。

  同时,作为顶层乳品结构设计者而言,光明乳业植物活力的价值再大,可支撑的物流网络和市场网络化布局作用更加明显。光明乳业注重从源头到餐桌的供应链管控,全国2000多个经销商和100万个活动销售网点,26座现代化冷链配送中心,仓库总面积超过5.5万平米,运输覆盖终端网点约1.6万个的布局全面为植物活力全国范围内的销量助力。

  光明乳业凭借100多年乳品市场开拓的渠道经验,定向推送植物活力新单品,能够在短时间内赢得消费者的信赖。光明乳业此举有效降低成本损耗和销量增长的过渡空间,光明乳业植物活力销量的增长顺理成章。

  借势营销,拓展品牌运行的纵向维度

  “现代营销之父”菲利普·科特勒曾说过,名人代言可以让产品快速获得市场认知度,在实际运用的成功案例不胜枚举。尤其是在如今泛娱乐时代,对于各大企业来说,传统单一的营销策略挖掘固有的市场消费潜力速度慢,营销成本转化率低,风险高,显然不合时宜。

  毕竟在营销界以业绩销量高低论英雄,纵然失败的案例比比皆是,但其中也不乏一些佼佼者.光明乳业植物活力成功与在《琅琊榜》中饰演靖王、《伪装者》中饰演明诚的国民老公王凯合作,青春靓丽、形象健康、充满活力的王凯非常契合光明乳业植物活力乳品的品牌形象,再加上王凯微博自带1000多万粉丝效应,销量转化率达到8成以上,堪称明星代言销量转化的扛鼎之作。

  光明乳业在娱乐界营销风生水起,体育界同样张弛有度。里约奥运前与中国女排的战略合作堪称体育营销的典范,后奥运时代及话题性十足的中国女排精神将光明乳业推上了巅峰,为植物活力等乳品的营销拓展了更为丰富的渠道。

  发力新媒体,贴近年轻消费群体

  面对着当前微博、微信及自媒体的火热发展态势,最关键的是这些媒体资源与年轻人密切相关。光明乳业立足传统的营销平台,积极向新媒体靠拢。光明乳业植物活力的销量快速增长,与一直努力贴近年轻消费者的营养健康需求有直接的关系。

  光明乳业植物活力无论是从外观的年轻化个性设计上,还是品牌故事的塑造上,有效的发挥了新媒体的推动力,品牌形象逐步年轻化,品牌价值全面提升。

  目前光明乳业植物活力销量暴涨,长期占据着乳酸菌饮品销量头名位置,主要得益于光明乳业成功的“连环计”营销造势,进一步提升了光明乳业的市场占有率。相信在更加趋向年轻化的消费时代,注重多样化乳品结构体系的光明乳业成熟的营销“连环计”将在未来打造更多更成功的植物活力神话。


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