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两年助力16家企业快速增长,“咨询界黑马”君智5大突破受热议

2017-12-19    来源: 中国财经网  跟贴 0
    当前,中国成为全球经济萧条中难能可贵的中流砥柱,其经济的快速发展为中国活跃于世界舞台注入了强大动力。在经过十几年的高速飞奔后,中国经济发展迎来了新常态。如今,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。企业发展也随之迎来了全新局势:从90年代的供不应求,到如今的“选择困难症”,中国的商业环境发生了剧变。不少企业面对新的竞争格局不知所措,寄希望于降价促销来赢得顾客的选择,最终在价格战血海中碰得头破血流,企业利润薄如刀片。

    面对新时代的竞争问题,传统咨询公司似乎显得有些束手无策,舶来的西方经验水土不服,面对前所未有的新环境无法对症下药,即便给了战略报告企业也无法落地。大竞争时代,企业究竟该如何突围竞争?

    一家名为君智咨询的竞争战略咨询公司屡创商战奇迹,两年来帮助16家来自不同行业的企业摆脱价格战,突出重围实现逆势增长。2017年12月19日,君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”,现场揭秘了君智竞争战略在咨询界的5大突破,以及两年助力16家企业快速增长背后的秘密,树立咨询界新典范。

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图:君智咨询董事长谢伟山在发布会现场发表主题演讲

    发布会现场,发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授如此评价君智咨询的贡献:“根据十九大报告,毛主席让我们站起来,小平总让我们富起来,习大大让我们强起来,中国一定要有真正的软实力,这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌,君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。”

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图:发展中国家科学院院士石勇出席君智发布会

 01 理论突破——率先全球学科化

    “战略之父”迈克尔·波特指出,战略就是要去创造一个价值独特的定位,即与众不同,但是他提出的定位基点在大竞争时代容易被对手复制,最终沦为同质化;“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯认为从顾客心智出发去建立定位能够有效防御竞争,却在如何让企业的运营进行取舍最终去拥有这个定位上点到为止。

    在君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山的带领下,君智咨询专家团队融会西方定位理论、战略理论和东方兵学智慧,历经十余年时间深入研究及数百个案例的商业实践,系统打造了新一代竞争战略。

    君智率先将新一代竞争战略学科化,2011年进入北京大学汇丰商学院,2016年,君智案例成为美国沃顿商学院的教学案例,2017年进入上海交通大学海外学院践行产学研一体化,迄今为止已有6000多名企业家学员走进高等学府学习竞争战略之道。

02 实战突破——颠覆传统咨询范式

    “提交完报告,工作才开始”,这是君智人常常说的一句话。

    在十多年的咨询从业生涯中,谢伟山看到了传统咨询公司常用作业模式的弊端——提交完报告,接下来就看企业的造化了。在他看来,这样的做法并不能真正确保企业能够获得最终的战略成果,即使战略正确,很多企业也会拿着报告不知如何落地,最后和成果失之交臂。实践是检验真理唯一标准,君智的创办颠覆了传统咨询的范式,把实战的手法和实战后的成果放在了至关重要的位置上。

    “我们从来不避讳困难,不预设我们的工作量是多少,只是紧盯着一个目标,也就是我们服务的企业能不能拿到成果。”在这样的目标驱动下,君智人拿着战略报告,深入企业运营的方方面面,哪儿有短板就去补哪儿,和企业并肩作战,只为战略能够落地,企业能够收获成果。

    谢伟山坦言,这种模式刚开始时很艰难,要在不断的变化中去平衡、学习。但通过不断的尝试,这种服务模式变得越来越流畅,君智人完成了在战略实战上的重大突破。君智人“视客户企业成果为唯一成果”,确保他们在激烈的市场角逐中赢得竞争。

03 工具突破——全球首创竞争战略咨询1.0系统

    君智人有一个远大的愿景,在10年里打造100个经典案例。

    工欲善其事,必先利其器。为了能够有效地把已经成功的案例复制到更多企业的身上,并且快速培养咨询团队,君智在全球首创了竞争战略咨询1.0系统,拥有输出专业稳定、团队创新共享、知识体系积累三个价值。竞争战略系统根据企业赢得竞争的过程,制定了由“探寻竞争机会”、“抢占竞争机会”和“驾驭竞争格局”组成的竞争战略三部曲。此外,首创竞争战略四步法等实战工具,将战略制定过程专业细分为市场调研、竞争评估、运营扫描等15个模块、210余个具体环节,并由君智专家团队严格把控四大战略检核标准,确保精准制定竞争战略。在确立竞争战略后,竞争战略系统还能输出战略执行计划书、产品优化、渠道管控、互联网公关等143种运营工具,协助打造企业运营优势,确保战略落地。

    企业最终赢得竞争,首先靠料敌在先,提前规划竞争格局。不仅为自己设定跑道,也要为对手设定跑道。这需要企业有明确的战略方向,确保在后期竞争中持续领先。如果对手在后续发展中,企图偏离为之设定的跑道,企业亟需拿出针对性的创新动作,让对手打出的好牌无法持续发挥作用,这就是驾驭竞争格局。君智通过规划竞争格局,明确企业的创新方向,并在动态中评估企业竞争环境,分析对手行为,从而指引企业的创新动作,从而使得企业创新更有效,持久占据竞争优势。

04 成果突破——案例赢在中国,品牌强力崛起

    君智在两年的时间里,成功帮助16家来自快消品、耐用品、金融服务、电商等众多行业的企业在经济低迷的环境下快速突围,其中飞鹤、简一、飞贷等6大经典案例成功入选新版《赢在中国》,其全方位剖析了企业在大竞争时代如何应用竞争战略赢得竞争,为企业家、创业者提供了突围价格血战、实现转型升级的路径和方法,赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。

    君智为身处快消品行业的飞鹤奶粉制订了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略,帮助其迅速从行业第七跃居亚洲第一,2017年上半年高端增长超200%;身处耕耘耐用品行业的雅迪电动车,君智为其制订了“更高端的电动车”的竞争战略,在短短一年间,雅迪电动车反超行业老大,更在2016年成为电动车行业的首家上市企业;还有成为行业黑马的简一大理石瓷砖,君智为其制订了“高端大理石瓷砖”的竞争战略,助力简一高端用户突破百万,赢得意大利、法国等62国消费者青睐。

    除此之外,君智咨询竞争战略还为如香飘飘奶茶、飞贷金融科技等共计16家国内知名企业量身打造竞争战略,实现逆势增长。君智咨询的成果突破不仅是所服务客户的突破,更是普通咨询公司服务行业单一、服务成果不彰窘境的突破。2年16个成功案例,是君智人的一小步,却是中国咨询在全球迈出的一大步,屡创商战奇迹的君智被众多企业家、媒体人士誉为“咨询界黑马”。

05 文化突破——西学还需中用

    西方有很多成熟的商业理论和成功的经验,引进中国后,面对如今的大竞争时代却收效甚微。谢伟山认为,由于中西方的文化差异,因此服务一个由人来组成的企业的时候,光用西方的工具是远远不够的,必须要把西方的工具整合并植入中国的文化,西学中用才能大有可为。

    作为唯一一个没有断流的文明,中华文明蕴藏着巨大的优势。每个中国人骨子里都有士大夫精神,不甘过平庸的一生,都想要活出滋味。中国的企业家带着中华民族的文化DNA,为家人、团队、企业、社会去奋斗,成为了“修身、齐家、治国、平天下”现代版的真实写照。

    君智人将西方的管理、战略思想融汇东方的兵学智慧、儒家文化,从文化的角度解释企业和社会的关系,从外部来找寻企业存在的价值,让企业拥有对社会的使命感、充满战斗力的同时,也掌握西方对市场规律研究的精髓,最终产生巨大的力量,为中国经济在未来持续稳健的发展打了一剂强心针。
 

  结语

    古有孔明隆中对运筹帷幄,划天下为三分;今有君智助企业决胜千里,处逆势中突围。君智在过去两年中实现的五大突破,无论从理论、实践还是文化方面,都对中国乃至全球咨询界有着深远的意义。发布会现场,谢伟山还预言,中国将迎来千亿级品牌时代,中国品牌正在实现全球化,世界500强中也将有更多中国企业的风采。发展中国家科学院院士石勇教授亦表示认同:君智谢伟山的三大预测必定实现!

    从君智人10年打造100个影响中国商业文明进程案例的愿景背后,我们看到了一个企业对社会的担当,也为中国拥有这样伟大、有抱负的企业家感到自豪。君智打响的16场胜仗是对过去两年实践竞争战略的完美答卷,同时也推开了一扇蓄势已久的大门,带领中国企业进入千亿品牌的时代。

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图:12·19君智发布会现场图

 









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