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从“最佳商业保理模式创新奖” 看“商业裂变”

2018-01-03    来源: 中国财经网  跟贴 0

    由南方财经全媒体集团、《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》主办的中国年度最具规模、最具专业性的商业评选盛会——“第十届21世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨2017中国最佳商业模式评选颁奖典礼”(以下简称“峰会”)于岁末在北京落幕,卡得万利商业保理有限公司(以下简称“卡得万利”)获得“21世纪中国最佳商业模式单项奖”中的“最佳商业保理模式创新奖”。

    本年度峰会以“颠覆与升级,新常态化下的商业裂变”为主题,聚焦智能制造、消费升级、科技金融、人工智能等迅速发展,对原有行业与产品进行的颠覆与升级,进而产生的商业裂变。

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(获奖奖杯)

    商业裂变,是形象的借鉴“细胞裂变”、“核裂变”的概念,描述商业组织依靠新兴技术的兴起与繁荣,得以实现几何倍速增长,当然,商业裂变实际上包含两个层面,一是产品或服务的裂变,一是营销裂变,通俗的讲,就是客户、用户、流量的几何增长。本次峰会,卡得万利在500多企业参评案列中脱颖而出,阐释了主办方对企业“裂变式增长“的看重,对未来商业发展主流趋势的预判。

    卡得万利完成了怎样的“商业裂变”,何以摘得“最佳商业保理模式创新奖”?

    一般来讲,商业保理是卖方基于货物销售或服务合同,将应收账款转让给保理商,保理商为其提供信用评估、应收账款融资、账款催收、坏账担保、销售分账户管理等一揽子金融服务,这也是商业保理的主要工作内容。自2012年商务部推动开展商业保理试点以来,数千家保理企业相继成立,这些企业大多按照商业保理传统模式经营,主要是针对大企业、大合同、大订单提供服务,服务内容集中在应收账款融资、融资租赁等传统范畴。

    卡得万利作为首批获得牌照的八家试点企业之一,从一开始,就将服务对象锁定为中小微企业、零售商户,可以说,卡得万利对商业保理的创新,从“颠覆升级”传统模式开始,落脚在以金融科技驱动商业保理服务和产品发生“裂变”。五年来,卡得万利打造了五套基于商业保理规则和工作内容的服务体系,成为业界少有的能够提供全部商业保理工作内容服务的保理商,为全国31个省、320个地市的数十万小微企业、小微商户提供了保理金融服务,实现了客户总数的“裂变式增长”。

    应收账款融资服务:“小企额”与“张发财”

    有实体店铺经营的小微零售商户,只要持有营业执照6个月以上,正常营业,有POS机刷卡交易流水,或微信、支付宝等移动支付交易流水,就有可能获得1~300万的应收账款融资额度。卡得万利为这项服务特别开发了保理融资APP“小企额”,让用户能够随时掌控保理融资从申请到放款、归还和对账的全过程。

    没有POS机刷卡流水或实体店铺的生产类企业、商贸类企业、独立网店,卡得万利为其提供“张发财”服务,只要企业经营满1年,就有可能获得5万~20万的融资额度,用于满足这些企业购置、安装或修理小型设备,装潢经营性场所,以及流动资金的季节性周转需求。

    信用评估服务:“水晶球风控模型”与数据模型输出服务

    卡得万利自创的“水晶球风控模型”,把原来单纯依托静态的(如固定资产)、事后的,甚至有可能人为加工过的财报类(如财务报表)数据,用交易数据取而代之,通过数百个数据维度的量化分析,对小微企业、商户进行“信用画像”,一方面解决了应收账款融资前的信用评估问题,另一方面,卡得万利为需要评估模型、部分数据或技术服务的金融机构和类金融机构提供数据和技术服务,为一些有大量下游批发商、经销商存在的零售企业提供相关信用数据查询服务,也就是数据模型输出服务。

    反向保理服务:为电商平台设计运营“赊购白条服务”

    保理业务的发起者为买方,保理商根据其申请,将进货款直接支付给卖方,也可看作卖方直接将应收账款转让给买方指定的保理商,以即时获得货款,促成交易,这就是反向保理。卡得万利将这种反向保理服务以为电商平台提供赊购白条服务的形式实现。

    卡得万利为B2B电商平台开发、设计并运营全流程嵌入式“赊购白条”服务,入驻电商平台的商户采购进货时,可以直接用“赊购白条”结算,即用即付,结算支付秒完成。

    销售分账户管理服务:为大型、龙头企业定制金融解决方案服务

    卡得万利以“身边的财务公司”的模式,为行业龙头企业、具有区域性品牌优势的大中型企业定制金融解决方案,以满足其解决上下游资金、自身流动性、资金流信息流一体化需求。定制的金融解决方案,包括经销商订货白条、核心体系内商票、存贷汇账户管理等模块,集合了风控管理、信贷管理、债权转让、代付放款、代扣还款、账款催收、流动性管理等多项功能,帮助龙头企业实现对销售分账户的全面管理,实现供应链上游龙头企业和下游中小微经销商的互惠共赢。

    角逐激烈的商业模式评选虽已画下圆满的句号,然而,正如主办方所言:“具有时代创新精神的企业必将持续引领行业,在商业模式变革的浪潮中找到立足基石,带领中国商业一步步走向成熟”,我们有理由相信,从诞生之时起就带有创新和科技基因的卡得万利,未来将继续引领商业保理模式的创新和变革,担负起首批试点企业的使命,为商业保理全面试点成功做出贡献。





 


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