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致敬定位之父 | 企业家眼中的杰克·特劳特

2018-02-05    来源: 中国财经网  跟贴 0


    2018年1月31号是定位之父杰克·特劳特先生诞辰83周年的纪念日。
   
   平凡的一天,因为一个人而变得不平凡。

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    杰克·特劳特先生曾经多次访华,帮助一大批中国企业家学习并且了解“定位”这一重要的生产工具。对于很多企业家来说,杰克·特劳特先生不仅是一位伟大的战略家,更是企业家们所敬爱的导师和朋友。
   
    除了来自中国的定位爱好者、媒体人和企业家们,全球各地的特劳特伙伴公司合伙人也纷纷发文,重温与特劳特先生相识的点滴,让我们得以一窥大师风范。

    我们摘取了部分纪念语录,和大家分享。

    创业黑马董事长牛文文:
    
   “定位理论在中国创业者群体中具有广泛影响力,互联网创业公司在激烈的卡位战中往往会自觉不自觉地应用到定位策略。”

    分众传媒董事长江南春:
    
   “特劳特先生是我最尊敬的战略大师,他的定位理论在今天产能过剩、行业普遍同质化的中国尤为重要。从“中国制造”到“中国品牌”要求我们重返战略来思考,正如特劳特先生所说:企业必须制定正确的竞争战略,建立品牌差异点。定位理论是一个能穿透时代的方法论。我阅读过几十遍特劳特先生的书,感谢他为我的创业道路点亮了一盏明灯。”

    加多宝集团董事长陈鸿道:
    
   “十六年来,加多宝始终把定位作为战略的核心,来引领企业的资源配置,最终实现了持续开发消费者心智资源的目标,在饮料行业从无到有、由小到大,先后创建了两个两百亿级别的强大品牌。这些成就的取得,最终要追溯到定位理论创始人杰克特劳特先生这个源头,大师虽离我们远去,但他的思想是不朽的!加多宝将用更大的成功、更佳的定位实践来表达对先生的礼敬与怀念!”

    中国传媒大学广告学院教授,国家广告研究院副院长 何海明  
    
   “特劳特先生的定位理论影响了中国一代企业家,一代广告人,他的理论探索和实践改变了中国各行业市场格局。”

    安徽宣酒集团董事长李健:
    
   “2017年,宣酒业绩创历史最高;九年来,定位理论一直为我们战略护航。

    特劳特先生将我们带入一个新境界:心智、聚焦、第一、对立、简单、可信,是我学到并且特别有用的关键词。

    值此特劳特先生诞辰之日,谨表感恩之心,以示纪念,告慰先生在天之灵。”

    老乡鸡董事长束从轩 
    
    “1月31日,是定位大师特劳特先生的83周年诞辰纪念日。特劳特先生一生传播定位理论,为中国的营销界提供了思想源泉,为中国的企业转型升级指明了方向。老乡鸡作为定位理论的受益者,未来会继续践行特劳特先生的思想,在定位理论指导下,将老乡鸡打造成为中式快餐的第一品牌,我想这就是我们对特劳特先生最好的缅怀!”

    郎酒集团董事长汪俊林 
    
   “特劳特先生的定位思想为郎酒确立了三大品牌的战略定位,使企业增长方式从“产品驱动”转变到“品牌驱动”,成功实现战略转型升级:青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起,全年销量翻番;小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,夯实领先地位,引领小酒热卖;郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”定位,快速推进全国,发展势头良好。

    我们坚信,在定位理论的护航下,郎酒“一树三花”协同并进,将创造出新的黄金十年。”

    瓜子二手车CEO杨浩涌 
    
   “特劳特先生的定位系列著作深深影响了我对商业竞争的认知和对长期战略的思考方式。”

    唯众传媒创始人兼CEO杨晖 
    
   “特劳特先生的一系列著作被誉为营销界的“孙子兵法”。他的定位思想对我影响至深,我以为他给世界讲了看上去最简单却又最容易迷失的一个道理。2010、2014年,《波士堂》有幸两次邀请到特劳特先生落座红沙发,通过节目充分感受到了他智慧而幽默的人格魅力。值此特劳特先生诞辰之日,致敬先生,纪念先生。”

    机械工业出版社华章公司董事总经理张敬柱 
   
   “特劳特先生和他创立的定位理论,开启的不仅仅一场营销革命,更开启了一种新的战略思想和人生境界,让无数企业和个人从中受益。
出版定位著作,传播定位理论,弘扬定位思想,构建定位体系,华章将在定位火炬的指引下,与特劳特伙伴公司携手前行。”

    360集团董事长兼CEO周鸿祎 
    
   “定位理论是每个创业者都应该反复学习、深入领会的基本商业理论,非常朴实无华简单明了,可以帮助创业者在产品设计、市场营销、用户推广等方面少走弯路。”

    百瑞源董事长郝向峰
    
   “自学习并导入特劳特定位理论以来,我深深感受到品牌定位就是解决企业战略方向和同质化竞争的利器,品牌定位给出了品牌进入用户心智以赢得市场的最好答案,定位理论不仅是我们企业发展中最佳的教材,更是最得力的工具。”

    劲霸男装(上海)有限公司董事长洪忠信 
    
   “我一直认为,对于企业来说,德鲁克先生开创的管理思想和特劳特先生开创的定位理论非常完美地诠释了“守正出奇”四个字!有别于传统管理咨询,特劳特先生独特地从人的心智出发,深度洞悉商业本质并系统性指导其在企业发展过程中的整套动作,有效实现战略护航、战术落地。定位护航劲霸男装16年,使企业在变幻莫测、竞争激烈的市场环境中始终处于行业领导者地位!我们是定位的受益者,我对特劳特先生心怀崇敬与感恩!”

    诺贝尔瓷砖董事长骆水根 
    
   “特劳特先生所创建的特劳特公司是诺贝尔战略转型升级的护航者,帮助企业梳理认知优势,以“技术领先,专注高端”为定位方向,辅导企业聚焦整合资源。合作以来,成功推出新一代瓷砖——诺贝尔瓷抛砖及大板瓷抛砖,使之快速成长为行业创新升级的代表性产品,被公认为最好瓷砖,成功引领建陶行业健康发展,确立“中国瓷砖领导品牌”地位。”

    58集团CEO姚劲波 
   
   “十年前拜读特劳特先生著作,有相见恨晚茅塞顿开的感觉。在此后的事业过程中,思考战略问题和营销问题时都会自觉不自觉地对照定位理论来做修正,消费者心智等也成为我们管理层的共同语言。定位理论,可以说是影响我创业过程最深的理论之一。”

    安吉尔集团董事长郭民 
    
   “特劳特先生所创造的定位理论具有跨世纪的影响力,为企业经营指引了方向,为企业品牌创造提供了方法。特劳特先生是我的人生导师,影响了我在品牌塑造、价值投资等各方面的思想,我会永远怀念他。

    我们这代人要把他伟大的思想用好,并持续创新,这是我们的使命。我们要活学活用,将定位思想与产品、市场、品牌经营等工作深度结合,让大师的理念在安吉尔内部真正落地,结出成果,结成硕果,这也是对特劳特先生最好的记念。安吉尔会不断创新和践行大师思想,不断进步,为高端净饮水专家的定位持续奋斗!”

    东阿阿胶总裁秦玉峰 
    
   “定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。定位思想帮助东阿阿胶成长为中国滋补养生第一品牌,阿胶品类也重新焕发生机,迎来发展的黄金时代。对于定位之父特劳特先生,我们心怀感恩与崇敬,斯人已去,风范长存,他是当之无愧的营销战略大师。”

    著名媒体人、“秦朔朋友圈”创始人秦朔 
    
   “特劳特先生是世界营销历史上具有重大影响的人物,他的定位理论是划时代的突破,而且越是随着时间的推移就越是散发出独特的光芒。世界上最大的市场在消费者心中,洞悉到这一点并不难,但能够用一整套商业思维和实践工具,帮助企业真正地通达消费者,特劳特的贡献是开拓性的。”

    新榜创始人兼CEO徐达内 
    
   “创业有一段时间后,再回头重读特劳特先生著作时体会犹深。“定位”二字似乎人人都能说上两句,但微言大义之奥秘,却是特劳特先生洞察心智所在。”

    明月镜片董事长谢公晚 
   
   “大师已逝,却将定位思想永远留在现代科学当中。他是指引处于迷雾中企业的灿烂星辰,是大家敬爱的导师。让我们满怀崇敬之情隆重纪念特劳特先生诞辰八十三周年。”

    中智药业集团董事长赖智填 
    
   “特劳特先生和定位理论,是现代商业文明发展的闪亮星辰,帮助许多全球企业获得竞争优势,并发展壮大。定位的光芒也闪耀在中国企业的穹顶,草晶华破壁草本正是在特劳特团队和定位理论的帮助下,迅速确立战略定位、纾解品牌发展的战略隐患、把握发展的最佳战略节奏,在销售业绩上实现快速增长、稳居行业高位,从而屹立在激荡的时代中。”

    特劳特波兰合伙人Mirek Cias
    
   “定位理论不仅影响了我们做市场营销的思维方式,更是影响了我们对商业之道的看法。
今天,人们更需要重拾杰克先生的话语,让杰克先生的话语不断鼓舞着进入商界的新一代人群,为他们在竞争激烈的国际环境提供企业经营指导。”

    特劳特意大利合伙人Michele Bondani 
    
   “杰克先生值得被铭记。因为他,我了解了“定位”—一个永远改变我职业生涯的观念。

    作为特劳特伙伴公司的合伙人,我们有义务传播杰克先生的思想,继承他造福社会的善举,让特劳特先生的形象鲜活地留在世人记忆中。

    能在我的国家每天传播杰克先生的理念,我感到万分自豪。

    永远的杰克先生。”

    特劳特中东合伙人Hasan Fadlallah 
    
   “1935年1月31日,一个传奇诞生了。在一个普遍认为教育是奢侈品,商业才智只能通过遗传而无法通过教授获得的时代,杰克·特劳特是一个为数不多敢于破除规则、革故鼎新的伟人。杰克·特劳特在1969年提出了“定位”一词,营销行业的“游戏规则”从此被改变。我们由衷地感谢他一生所做的伟大贡献,感谢他创造了简单又意义深刻的定位理论。迄今为止,这个理论诞生只有49年,但会继续照亮未来……

    愿您高贵的灵魂永远照耀世上仰望您的人! ”

    特劳特希腊合伙人Basil Tsaras 
    
   “我仍记得,杰克先生在宣传“保持简单”的理念的同时,让我们牢记这样一个事实:“定位的基本方法,并非创造某种新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系”。

    杰克先生具有难能可贵的绅士风范,这总让我印象深刻。他是我亲爱的朋友,也是一位杰出的极具天赋的商业营销战略家,我有幸从他那里学到很多东西。

    愿你的记忆永存,我亲爱的朋友。”

    特劳特西班牙合伙人Raúl Peralba 
    
   “杰克•特劳特,一位务实、独特,并镌刻了历史的人。

    1990年6月,在西班牙IESE商学院(注:IESE是西班牙三大商学院之一)一名教授的建议下,我拜访了杰克。这位教授说:特劳特先生虽然不是声名显赫的学者,但他是我所知最务实、最有影响力的大师。

    毫无疑问,特劳特先生镌刻了历史,留下了崇尚简单、清晰的思想财富,我们必须学会充分利用它。在竞争激烈、日新月异、充满危机的国际环境中,定位理论在现在与未来都是指导企业成功的关键,虽然现在的风气是创造一些毫无意义的词语……”

    特劳特俄罗斯合伙人Eugene Kadushin 
    
   “杰克是一位充满智慧的人。他清楚地知道事物运行的规律,比如企业如何运作,人生如何度过。

    对我来说,杰克是一位真正具有传奇色彩的人。他用简单短小的语句表达他复杂的思想,使我从第一次见面起就为他所折服。不知从何时起,他的思想已经成为我的行事准则——无论是做咨询项目还是经营实业。时至今日,我一直以成为他的合伙人而感到自豪。

    我们最亲爱的老师和朋友,愿你的灵魂安息。”

    特劳特印度合伙人Prakash Idnani 
    
    “虽然杰克已经离开了我们,他的定位理论和营销原则是永恒的。

    当杰克提出“定位”的概念时,他没想到他将创造如此影响深远的思想财富。

    杰克的工作表明了他拥有独一无二的能力,可以巧妙地剖析问题并提出切实可行的解决方案。

    对我来说,他是和我共度难忘岁月的导师和朋友。”

    特劳特毛里求斯合伙人Amal Ghoorah 
    
    “杰克的理论与现实世界密切相关。

    上世纪八十年代中期,我在美国留学时初次接触到杰克的名字和他的理论。

    2000年,他同意我和我的合伙人Rajiv成为特劳特伙伴公司毛里求斯分支机构的负责人,今天你们可以想象我当时是多么激动。

    很不幸,杰克已经离开了我们,但他的理论工具是留给我们的宝贵遗产,帮助我们继续前进。”

    特劳特白俄罗斯合伙人Eugene Boury 
    
   “对我来说,与杰克的相遇是上天赐给我的礼物。

    对白俄罗斯来说,杰克的来访是那些年最受瞩目的商业活动;对我而言,作为商业顾问,与杰克的交流是我职业生涯的转折点。

    杰克,谢谢你的鼓舞和启发!”





 


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