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春节营销案例上万个,不靠套路靠人心的看这几个就够了

2018-02-07    来源: 中国财经网  跟贴 0

  2018年春节即将到来,春节是中国人最期待最重要的节日,象征着平安、团圆,而在这样的传统节日里宣传幸福美好似乎就落了俗套。于是各大品牌各出奇招,摩拳擦掌使出浑身解数放出自己的吸睛营销大招,玩出不一样的年味儿,以获得消费者的青睐。

  今天,品叔就帮大家挑选出几家诚意满满的品牌,看看他们的春节营销是如何为新春增加温暖和惊喜的。

  01

  苹果新年短片《三分钟》

  陈可辛用苹果X执导,泪点满满

  近些年来,中国市场逐步成为苹果在全球最重要的市场之一,因此在每年新春来临之际,苹果都会入乡随俗,推出新春宣传片。

  2月1日,由苹果公司制作的短片《三分钟》在北京举行首映,该影片由陈可辛导演,以春运的火车站为叙述背景,讲述的了一个乘务员妈妈和儿子在春节期间只有三分钟见面的故事。

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  一位列车员母亲工作很忙,只能在火车停站时与儿子见面 3 分钟时间,但见面后儿子却坚持要背诵完乘法口诀表,这其中的原因是母亲“骗”儿子说,如果不会背诵口诀表,就无法去读小学。《三分钟》时长只有六七分钟,但却催人泪下,相信很多人都会为之触动。

  这个广告片之所以感人的关键是设置了几个冲突:

  冲突一:过年团聚仅有“3分钟”时间;

  冲突二:妈妈与孩子之间特殊的“示爱”方式,99乘法表;

  冲突三:妈妈的本职工作,这个广告片里,妈妈的职业设定也很巧妙。

  

  与此同时,相比于其他的苹果广告,本次广告中并没有苹果的产品出现。但影片最大亮点是用iPhone X全程拍摄(附加稳定器、无人机等设备),从预告片以及现场效果来看,在逆光、昏暗环境以及跟随拍摄等情况下,iPhone X都很好完成了任务。 没有刻意的提及产品,而产品且无处不在。

  02

  陈克明品牌

  容我吃碗面压压惊,引发情感的共鸣

  来自传统挂面品牌——陈克明的一波直戳人心的春节营销同样是让人印象深刻。别的品牌都以深情催泪,而克明却以幽默自嘲唤起消费者情感,没想到陈克明要么不出手,一出手就动静不小。

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  在此之前陈克明都主打传统营销路线,而今年开始紧随潮流也玩起了社会化营销。在洞悉年轻人目前的生活与精神状态的基础之上,先是发布#过年回家槽点多#的微博话题,惹得大批年轻一族网瘾孤独症患者在短时间内纷涌而上,在屏幕一端与广大网友倾诉着自己的心声。

  在这样一个互联网化与时代压力下的评论环境中,文字更具自嘲化更显扎心风,“压惊体”语系春光乍泄一气呵成,“容我吃碗面压压惊”等蔓延了整个网络,#吃碗面压压惊#微话题也顺势带出,陈克明作为热词的话题源随即认领了该话题,与消费者进入情感交流的盛宴,被完美烙印了当代互联网时代特征。

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  陈克明与消费者的互动从未止于前期微话题的完美收官。后期克明官方顺应民情,趁热打铁又推出了“吃碗面压压惊”的话题,并发布了一系列压惊体海报,其海报形式的幽默风趣性,内容的平民扎心化,都让陈克明与年轻一族的情感互动更深入了一个层次。

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  压惊体海报一经推出,引发各方网友的强烈共鸣,将陈克明与消费者的互动推向了高潮。这些人想在虚拟的社交网络中找到共鸣相互取暖,他们止不住对亲人的思念,更藏不住对家庭的温暖的渴望。陈克明所生产的面条产品自身带有家之温暖的属性,这波情感牌更是让无数网友纷纷中招!

  如此多网友的“过年焦虑症”,这恰恰从另一个侧面反映了“春节回家”在小伙伴们心中的分量重千斤。面的味道是最代表家的味道,陈克明的这波“压惊体”春节营销,表明其暖胃更暖人心,小伙伴们在家过春节的时候遇事不妨多吃几碗。

  03

  天猫年货节

  春运路上有一种帅,叫做双手插裤袋

  新春节点必然是一年中剁手的好时机,为了迎接年货节,天猫又搞事情了。天猫从大家都头疼的问题—春运入手,回家一趟沉重累赘的行李,你不觉得疲惫吗?

  这一痛点让无数消费者感同身受。如果你经历过扛着大包小包挤在春运路上,一定会知道双手插裤袋的姿势,在春运中是何等的潇洒。于是天猫出了空手回家的系列GIF海报,张张痛击人心!

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  在执行上天猫刻意避免去丑化背货品回家的行为,而是从春运行李压身该如何耍帅的角度切入,进行一场帅气大比拼。不管是天猫购买年货送到家,还是自己亲自背回家,都是每个人自由的选择,都有着衣锦还乡的帅气。

  出门在外,不要什么事情都自己扛…上天猫年货节,你好我也好。

  04

  方太:新年好灶头,相聚更有味

  俗话说,“最美不过团圆饭”。而年夜饭,是我们一年中最重要的一顿饭,一定是和最亲近的人一起度过。借势春节,方太为了“让相聚更有味”,就必须有“好灶头”。

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  此次,方太保持温情风格发布了一支暖心的H5。临近春节,可谓是将人之情感以最平淡的语言渲染到极致。将你所“在意”或“不小心忽略”的一切,一点一点温柔地说给你听。

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  在现实中,因为工作繁忙或诸多其他原因。我们对爱的人说了太多“下一次”,可“下一次”总是遥遥无期。开了太多空头支票,欠的账单越来越长,于是,我们和亲人朋友爱人的关系越来越疏远。

  而补上这顿饭,是拉近这些关系的好时机。方太便呼吁,在新年来临之际,拥有一个好灶头,过年回家吃上团圆饭!拉近彼此渐渐疏远的距离,让相聚更有味~

  05

  脉动×热狗:差不多先生过新年

  临近春节,一向安分的脉动哥竟然联手MC HOTDOG热狗搞事情。为了迎接新春,脉动与嘻哈导师放大招,又出了一首新曲《差不多先生过新年》,看完后简直神清气爽。

  通过歌曲来描述每年过年都重复上演的差不多场景。例如差不多的年夜饭吃得很没状态,差不多的同学聚会掺杂着炫耀,置身其中很没状态,祝福短信也是差不多的复制粘贴再复制…每年过年都必然遇到的这些差不多的场景,让人很无奈很没有状态。

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  通过热狗全新的演绎,当代年轻一族的年轻人拒绝差不多的新年的real态度,呼吁大家回复好状态,过个积极有状态的新年!

  在这波新年营销动作里,脉动将“差不多”和“没状态”之间很好的找到品牌主张与消费者共鸣的巧妙连接点。通过一个关键词“差不多”,串联所有核心内容与品牌诉求,信息很聚焦,记忆点很鲜明,用一系列的“差不多“打造品牌话题,品牌话题成为当下热点。

  06

  士力架 × 东航:春运,饱你回家

  最近,士力架联手中国东方航空则合作了一起主题航班活动,担当抗饿大品牌的士力架怕你回家的漫漫长途上体力消耗太多,于是喊出了:饱你回家。

  春运,除了以往被关注的“订票难”、“验证码难”等话题,“防饿”更是个不容忽视的问题。士力架正是洞察到春运大潮中“抗饿”的需求,把春运体验提升与品牌防饿精神相结合,再通过多种创新的营销方式将“春运饱你回家”的主题口号传播开来。

  士力架号”春运航班中有诸多匠心细节,包括独具特色的飞机内外士力架元素装饰、让人捧腹的“防饿演示”播报、全球首款巨形“可以吃的士力架登机牌”、神秘“飞天春晚魔术”、一键呼叫士力架等,从各个角度,全方位饱你回家。

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  “士力架号”主题航班营销活动成功打造了整个春运活动的营销爆点,营销火爆的背后,是品牌深入了解春运消费者旅途中容易饿的洞察,并与品牌“横扫饥饿 做回自己”的核心理念巧妙融合。

  感情牌永远不过时,而春节对于中国人来说本就是一个容易产生诸多情愫的特殊日子,想在传播中借力于此容易,但想要出彩很难。

  2018的春节营销大战几个令人印象深刻的品牌,皆是从具体场景、深刻的人心洞察出发,以塑造真实感、情感共鸣为依归!任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点,才能在众多话题中突围,成功占据全民话题中心地位。总结起来品牌要打动消费者,其实只需要做到一点,你真的懂他们。






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