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1秒卖出300万 京东卖家电不要钱的吗?

2018-06-01    来源: 中国财经网  跟贴 0

    就在你点开这个标题的一瞬间,全国同时有上千人在京东下单购买了家电产品,而且是在儿童节的凌晨,这就是京东家电的速度。

6月1日上午,京东家电正式发布了该平台当天凌晨0点-2点的销售数据战报,在最显眼的位置看到的是京东仅用了6分钟就卖出了10亿元的家电产品,平均每1秒钟售出300万的家电产品。要知道整个家电市场平均每月的零售销量也就是几百亿的样子,京东为什么在凌晨也能卖出这样的效果来,让消费就像不要钱一样疯狂买买买?

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    其实6月1日并不是一个普通的儿童节,而是京东618全球年中购物节的开幕日,所以在6月1日这个凌晨,京东家电开启了全面的打折促销模式,虽然距离618正日子还有半个多月,但京东在第一天就放出了5折秒杀的活动,最棒的优惠券1张就能优惠上千元。

    貌似只要打折促销就能卖出这样的成绩来,但实际操作起来并不是这样简单,首先你买的东西必须便宜、其次你手里要有这么多的货可卖才行。这就要求你的进货价格要低、运营成本也要低,才有可能把更多的价格让利给消费者,从而在不影响家电制造企业利润的情况下,让消费者享受到更低廉的价格。另外还要让家电厂商足够信任你,才敢在重大的促销节点上,把更多的货品供给你的平台出售。因为对家电厂商来说,在大促来临时,鸡蛋放错了篮子就等于拱手让出了市场份额。

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    这些对如今的京东以不成问题,京东通过大规模集采的自营模式,具备了足够强大的议价能力,确保了京东家电进货成本的优势。今天的京东坐拥线上市场6成份额,而家电网购的渗透率已经接近3成,今年3月工信部赛迪研究院发布的家电网购分析报告原文中已明确指出,目前的京东凭借其线上市场的绝对优势,已成为了国内最大的家电独立零售渠道。随着京东渠道融合的布局即将完成,其规模优势还将有望继续扩大。

    除了规模最大之外,京东还获得了几乎所有厂商的支持。家电厂商对电商的态度可以说在过去10年间发生了翻天覆地的变化。从最开始的审慎甚至抵制、到后来的谨慎尝试、再到如今的全面拥抱,可以说如今的京东已经获得了家电厂商及行业的集体认可。可以说是要货给货、要政策给政策。

    以今年618开门红当天的数据举例,空调产品仅用了37秒就销售了1亿元,其中4成以上都是一级能效的高技术品质产品;冰洗产品43秒销售过亿,其中以保鲜技术见长的美菱1小时内销售的90%都是风冷对开门高端冰箱。电视品类在第一波过亿的售出产品中,有8成都是4k智能高端产品。另据奥维的数据统计,智能电视产品1-4月在京东平台的销量占比更是接近100%。由此可见厂商把新产品好产品都给了京东主力销售。

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    与之形成鲜明对比的是2012年的815,那是京东第一次与传统渠道国美、苏宁开启价格大战的一次。当时京东平台第一次体验到了当“网红渠道”的心累。短短的几个小时竟然卖空了整个库房,最后消费者抱怨有低价没库存,那一幕就是京东与厂商关系发生变化的最好体现。由于当时家电厂商对电商还是报以观望的态度,因此并不敢把大量的库存匹配给线上电商出售,迫于进货量的限制即使有低价,也没法让所有消费者都能买到产品,而如今的京东家电已经变成了要多少货有多少货的主力销售渠道。

    据业内人士透露,家电厂商为了保障今年的618能够让消费者买过瘾,提前好几个月就开始准备,几条生产线甚至几个生产基地都开足马力准备给京东配套相应的产品。美的、格力、海尔、奥克斯等众多家电知名品牌也都用公开的实际行动支持了京东。

    部分品牌方为能满足整个红6月爆发式的库存需求,为京东增加生产线及临时夜班加产能的应对方式,确保京东整个红6月备货100%满足。

    为支持京东红6月份厂家高层纷纷来访京东,在6月1日开门红以及18号高潮期现场督战,与京东共同打响店庆大促!同时为京东红6月冰洗品类共同造势,西门子、博世、小天鹅等品牌线下举办发布会发布一系列新品的同时,共同将京东红6月的声音传递到消费者身边,红六月势必引领行业增速,再创新高!

 


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