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为产业赋能,海尔金控助力养殖企业迈出创业第一步

2018-08-02    来源: 中国财经网  跟贴 0

      “家有万贯,带毛的不算。”这句农村的老话道出了多少年来中国养殖行业的困顿,作为行业里的创业者,似乎更能体会个中艰辛。

      “我们得到的不仅是资金支持,还有客户资源甚至更多,这在当初是我们不敢想象的。”提起与海尔金控旗下海尔产业金融的合作,陈总(化名)感叹到。

      作为这家新建养猪企业的创始人,陈总告诉我们,初创企业的第一步几乎决定了未来的发展前景。

      在国内某大型养殖企业10多年从业的经历,让陈总在创业初期曾经信心百倍,但随着新厂投建的推进,资金和其他资源的配置让他和另两位联合创始人感到一股无形的压力。

      求助无门,中小企业创业之殇

      陈总这样描述曾经的自己:“每天夜里都在失眠中度过,那段时间自己的体重直线下降。家人一度以为自己得了重病。”

      和许多国内的中小养猪企业一样,陈总的公司在寻找资金来源时首先想到的也是传统金融机构,但摆在面前的痛点似乎难以克服。

      根据企业历史数据,来进行投资标的的评估,这几乎是当今大部分传统金融机构的惯用方式,而对于中小企业,很难在这一点上获得资金方的垂青。

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      “银行要看你的历史数据,但新建厂在这一块无法提供,没有征信记录、资产运作分析、以往财务报表等评估依据,犹如一张白纸。”陈总表示,每家企业的运营状况也不相同,传统的资金提供方很难制定出与之结构匹配的融资方案。

      为了尽快投入建设,他们在被多家金融机构拒绝之后,把希望寄托在了国内两家涉足金融的大型互联网企业,但最终也无功而返。

      技术+创新金融,“产”与“融”的邂逅

      在描述与海尔金控旗下产业金融平台的合作时,陈总介绍到,这个过程既是偶然,也是必然。

      在养猪行业,目前我国大部分仍以零散养殖为主,陈总的企业未来发展方向是规模化养殖,他们和国内一家技术型企业签订了代管协议。而正是这家企业的介入让他们看到了生机。

      上述技术型企业此前已与海尔产业金融有过两次合作,作为生猪养殖产业链中的核心企业,能让资金提供方获取更多有效的评估数据。

      “我们不仅看历史数据,企业经营时间、管理团队、核心资产等都会在评估范围之内。”海尔产业金融相关项目负责人表示,与核心企业的互通让他们对整个产业上下游更加了如指掌,这也成为了他们提供金融服务的差异化优势所在。

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      首先,他们根据核心企业提供的信息,预估未来合作生猪场大概的成本水平,基于此成本水平、管理团队、生产团队和生猪行情,预测其今后的盈利水平、行业位置和对资金的覆盖。

      其次,为企业提供定制化的金融解决方案,即基于企业资产的现金流情况匹配融资方案的现金流。通过综合评估,该企业开始产生断奶仔猪,形成销售,产生经营性现金流回款时,至少需要7个月,之后才具备还款能力。因此在方案中约定前7个月为象征性还款,第8个月开始大额还款。

      不仅在金融支持上,针对企业自身养殖能力强但终端销售能力不足的情况,海尔产业金融利用自身在行业广泛的客户资源,帮助其联系了一家山西生猪育肥企业,该企业对于上游优质稳定的仔猪猪源有大量需求,刚好缓解陈总面临短期内仔猪集中出栏的销售压力。基于两家企业在供应链环节上的契合,海尔产业金融为他们搭建桥梁促成两家公司建立合作,二者的双向需求都得到了解决。

      圈网生态:为产业赋予新动能

      在万链共享生态圈中,海尔金控通过打造圈网生态聚焦生态品牌建设,基于生猪养殖形成的生态圈便是这一探索的实践之一。

      2017年我国前十大养猪企业市场占有率仅为7%左右,行业正处于结构性调整的过程中,行业集中度不够,散养户居多带来的一个问题就是养殖成本较高,机械化程度不高、效率低。

      国内猪肉成本的平均水平处在每斤6.5元以上,很多养户成本在7元以上,跟美国相差3-4元。

      针对规模化养殖,圈网生态将覆盖生猪全产业链各资源方,除了资金支持外,在对接资源、搭建平台等方面也发挥巨大优势,帮助客户降低饲料、疫苗、种苗等采购环节的交易成本。帮助建立专业的管理团队、防疫服务队伍,并对经营进行数据化管理、对生产过程实施标准化操作等,让单体生猪企业链接到从种植、饲料、育种、养殖、屠宰、加工到消费全产业链中,获取更稳定的高收益。

      产业在获取新动能的同时,在最基层,普通养殖户的诉求也得以满足,通过向专业化养殖转型,建立以家庭为单位的养殖主体,一方面高效产出农产品;另一方面根据消费端的交易需求,将产品定向输送给大企业,让农户实现收益。

      从曾经的三人团队,到如今的二十人核心团队,望着眼前的一排排养殖厂房,陈总眼神里透出无比的坚毅,就在今年他们的企业完成了与国内一家大型畜牧企业的收购流程,背靠大企业,未来他们创业的底气更足了。“定制化的金融解决方案让生产效率提高了,成本降低了。创业的第一步,我们总算迈出来了。”


原链接:
https://www.sohu.com/a/244763239_100178216?qq-pf-to=pcqq.c2c





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