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从个体工商户到码商时代 WeLab如何抓紧机遇拓展客群?

2018-08-20    来源: 中国财经网  跟贴 0

    从个体工商户、网商到码商,中国从事基层经营人群的边界在不断外扩,不仅改变了人们的日常生活,还构建出经济发展的强大动力。但从另一个角度看来,他们又是传统金融体系几乎完全忽略的人群。这是一个人人都需要信贷服务的时代,因为资金使用和回笼所造成的时间差,造成这些商家在需要使用资金时,很难快速求助于传统银行,当这个群体无法在资金需求上获取一条稳固而成熟的借贷途径时,也无从谈起升级成长和发展壮大。

    普惠领域小微企业贷款规模提速

    得益于近年来金融科技的发展,与国家对普惠金融的重视,我国的商业、金融生态走进了“移动互联网变革”,不仅影响着支付方式的彻底改变,亦促使越来越多的金融企业为小微企业主提供丰富多样的金融服务。据《2018年上半年金融机构贷款投向统计报告》显示,上半年普惠领域小微企业贷款增长加快:截至2018年6月末,小微企业人民币贷款余额25.4万亿元,同比增长12.2%,比同期各项贷款和企业贷款增速分别高1.2%和2.5%。这当中离不开各金融科技、互联网金融企业等对小微企业主的逐年关注与服务提升,如早在2017年5月,金融科技公司我来贷便上线了针对个体工商户的产品。

    以细分渠道拓宽商户贷产品边界

    公开资料显示,我来贷早前先与扫呗和哆啦宝达成战略合作,为合作公司量身定制的小额贷款产品,已成为他们重要的商户资金增值服务之一。如果说扫呗和哆啦宝连接的更多是个体小商户,那我来贷在今年接入合作的第三方支付的排头兵——通联支付,则又将目光延伸到小微企业身上,因为通联拥有分布在全国各地超过400万的商户,其中不乏大型连锁店,他们对资金周转的需求更加旺盛。

    据通联页面显示,通联与我来贷合作的“生意贷”,以客户的店铺交易流水为授信依据,针对个体工商户及小微商户提供生意周转、店面装修、进货等资金问题服务,额度高达10万。除线下支付渠道连接的庞大商户客群外,我来贷亦关注拥有个人房产或经营租赁场所的小微企业主,以一款名为小微经营贷的产品为此类人群服务,授信额度高达20万,从3个月到3年的期限,不仅大额也更加适合小微企业主灵活周转。

    与阿里、京东抢滩电商客群

    中国电商格局在近年来出现了微妙的变化,小程序、微商的普及越来越多的经营者选择从线下走到线上。尽管阿里、京东等电商平台都有针对商家的信贷产品,但受到去杠杆的制约,单凭电商平台的自营产品不足以满足网商们庞大的信贷随求,不少消金和金融科技公司也争相推出电商贷款产品。据介绍,除商户贷、小微经营贷产品,我来贷也拥有电商贷产品,形成个体工商户、小微企业主、电商店主三大细分客群。我来贷电商贷主要面向有淘宝商铺的人群提供贷款产品,用户提交身份证和店铺等信息后即可在线申请贷款,额度高达20万。

    “移动互联网变革”使得商户们将其经营行为所产生的数据和信用,能为我来贷此类具有强大大数据风控能力的金融科技公司所用,作为他们接受金融服务的“敲门砖”,能彻底解决以往小微商家因无担保、没抵押、缺乏风控数据等问题而产生的贷款难痛点。我来贷亦通过支付、电商渠道的合作,进一步拓宽现有用户群,逐步为全国跟多人群提供普惠金融服务。






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