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零仓储、能赚钱!海尔发布全新市场策略加速智慧家庭普及

2019-07-11    来源: 中国财经网  跟贴 0
    还在纠结于智能家居销售难、投入高?现在,一种全新市场策略的出现将这些问题统统解决。7月10日下午,海尔智家在第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“中国建博会”)期间,发布了包括新模式、新方案、新形象、新体验在内的全新市场策略,破解目前智能家居客户端所面临的压货量大、投入成本高等问题,实现零仓储、高利润的高效收益。

    压货大、成本高 智能家居销售面临窘境

    智能家居是5G时代极具潜力的红利市场,“但客户经营仍面临痛点。”海尔中国区智慧家庭总经理刘飞在发布会现场一语道破目前市场的潜在问题。

    一方面,是智能家居市场模式本身存在弊端。不管是实体店铺,还是线上电商截流,或者是线上线下融合模式,都要面对压货问题。我们知道,智能家居的销售流程是需要先投入资金压货,然后再寻找客流。这样就导致了,产品只要有更新,经销商就要进购,先前没有卖出的产品就会形成积压,仓储、物流等环节,都是巨大的支出,还有店面装修等也要产生成本,这都让经销商背负着“重资产”艰难前行。再加上市场上产品同质化、竞争激烈,店铺获客困难,经销商发展空间受到限制。

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    另一方面,是智能家居不成套、体验差,让用户失望从而不想买,导致经销商难以获得客流。为了吸引用户拉动购买,很多智能家居产品把精力放在产品外观、功能叠加上面,却忽略了用户对于成套家电家居一体化的需求。站在用户角度上,多品牌智能家居东拼西凑体验不佳,还有先搞家装、再配家电面临的家装家电尺寸不符、风格不一等问题更令人头疼。

    海尔智家发布全新市场策略 实现零仓储、高利润

   “海尔智家带来了全新的商机。”正如刘飞现场所说,市场窘境正在逐一被海尔智家通过新模式、新方案、新形象、新体验全新策略所破解,零仓储、高利润不再是想象。

    根据刘飞的解释,新模式是指CFC(用户-工厂-用户)模式,海尔智家体验店依托顺逛社群交互平台为用户提供智家体验并交互相关需求,通过大规模定制平台COSMOPlat进行按需定制生产,输出基于智慧生活云平台U+的全场景智慧家庭成套解决方案,实现一站送装、软硬一体、终身服务,这刚好解决了当前行业压货量大等难题,实现真正意义上的轻资产运作;新方案指家电家居一站式成套设计,72个爆款产品、7大解决方案、5大生活空间和24个核心场景按需定制,还有全链条的家装生态支持;新形象是指所有海尔智家门店采用统一形象和店面布局,集中展示智慧家庭方案;新体验是说购买前可通过海尔3D云设计平台进行全屋定制化设计,以VR/AR设备进行虚拟实装体验,购买后一站送装。

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    如此一来,不仅压货问题被轻易解决,而且店面形象统一,改造成本降低,还能向用户聚焦展示智慧家庭场景,启动资金却只需15万。同时,海尔智家包揽了设计购买送货全流程,给经销商客户预留了丰厚的利润空间。对于用户来说,家居装修、家电购买一次性满足,还可按需定制;同时,用户以VR/AR先体验,满意后再下单,配送、安装等都由海尔智家解决,所有的购物风险都可以安全规避,这些好处都会让用户愿意买从而提高经销商客流量。

    目前,已经有众多成功客户案例验证了海尔智家市场新策略的成功,例如南昌雅美居装饰,月规模达到100万、海口合心祥装饰材料有限公司月规模90万,还有贵州创美胜有限公司月规模高达120万。在用户市场也不断获得大额订单,如无锡的85万成套大单、襄阳的59万成套大单……

    客户需要的是低投入、高回报的市场策略,而用户需要的则是智慧家庭所带来的便捷、极致的生活体验,这两点,海尔智家4新策略都做到了。在5G商用普及元年,相信海尔智家会继续为客户带来高收入,为用户带来极致体验。



 


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