喊话优衣库,3小时卖69万件!中国制造给宸帆CEO雪梨多大的底气?
时间:2020-05-26  
     

        近日微博上掀起了一股联名T恤潮流风,各大红人在微博上带着#雪梨5月联名大作战#话题展现不同穿搭风格,该话题达到破8000万的阅读量。网友们大呼“这些联名T恤太好看了,我要马上加购”。

        原来在5月10日,话题发起人宸帆CEO雪梨在微博中高调宣布,宸帆旗下品牌CHIN将携手合作10多个国际IP共发布24款联名T恤,以“中国制造”向优衣库发起挑战。5月24日晚,雪梨直播间聚集十余位红人,共同助力CU系列上新,直播3小时单链接销量突破69万件,其中单款最高销售额突破3000万元。

        CU系列首次露出便获得如此优异的成绩,让人震惊之余不禁疑惑,一个红人品牌为什么能一次性携手10多个国际IP一同发布?围观雪梨品牌联名上的一系列动作,不难发现,其创立的公司宸帆一直在执行品牌化战略,持续IP联名。

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        雪梨从建立起自己的品牌CHIN后,便带领团队持续地进行美学输出与品牌塑造探索更多的可能。早在2017年,CHIN成为国内首个得到正版授权的红人自主品牌,与经典动画IP Snoopy展开联名合作,开创了红人与IP合作的先河,上架全10款单品销量超80000件。自此,品牌CHIN便在跨界联名的路上一发不可收拾,先后与迪士尼、华纳、可口可乐、King Feature Syndicate、回力等各个国内外一线品牌进行跨界合作。

        跨界联名的玩法并没有限制于服饰行业,近年来无论是食品、美妆还是日用品,八竿子打不着的两个品牌,都热衷于牵手以释放出“化学反应”。但是,当越来越多的品牌都希望借跨界来收割关注度时,部分联名产品就变成了为联名而联名以致翻车。

        雪梨认为合适的联名合作,一定是吸引人且有说服力的,品牌间的调性、双方内核上的契合程度成为品牌联名成功的关键因素。作为国内新一代的独立设计师品牌,CHIN创立的十年时间里,始终将“中国制造”藏于设计理念中,不忘初心,展现出真正的国潮力量,向用户传递美与时尚。与国民经典潮牌回力联名之时,为了能配合回力更好地契合国潮的内核,CHIN以爱国的力量,唤起人们心中的归属感,以“全力以赴”为主题打造国潮经典。

        “我们与回力联名,除了让人感受到这是一份国潮的力量,我们更想借此次的联名告诉我们的用户,CHIN在建立优质品牌的道路上不断地成长与创新。”当谈到回力联名时雪梨说道。回力为了走出国内“老字号”的称号,重新更换设计师,从产品出发向潮流发展,快速启动整个品牌的创新转型,力求更长的流行周期。在追求“新”国货品牌的理念上,CHIN与回力一拍即合,共同铸就当代国潮新经典,上新当日秒售超7W双。

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        正是雪梨对品牌跨界内涵的深入理解,让她能够大胆地在微博上对粉丝喊话“敢于以Chin Unique之名,挑战你衣柜中的Uniqlo”。

        作为国际四大快时尚品牌之一,优衣库(Uniqlo)凭借着上架靠秒的UT(Uniqlo T-shirt)联名系列,迅速成为了快时尚与年轻潮流的代名词。面对这样的国际巨头,雪梨何来的勇气敢于说出这句话。

        “做这次CU系列,就是为了想告诉大家,中国制造也可以拥有强大的内核,中国品牌也能做出有设计感、高质量、低价格的产品。”雪梨在直播间里给出了回答。

        翻看雪梨的微博可以了解到,此次雪梨打出的CU系列由旗下14位设计师参与并重新创作,970张设计稿,297件样衣,最后敲定24个款。为了给用户带来更好的产品体验,CHIN在去年54万用户数据的基础上升级迭代,选择了大部分人都能驾驭的经典款式版型,男女可穿,且每件T恤都经过8道复杂工艺流水制作,全进口机器一体制造而成。

        首先这款CU tee的面料选用纤维长度达31—33MM的26S精梳棉,比普通棉的手感更柔软紧密,不易起球,而后采用德国百年品牌迈耶西(Mayer$Cie)针织大圆机制造而成。据悉,此款机器常用于生产家纺、睡衣、内衣、泳衣等亲肤性要求很高的产品。完成面料织造后CHIN采用德国THEN缸对面料进行分类染色,再由世界级染整机械制造商德国门富士定型机定型,效果远优于普通定型机出品。最后采用品牌已有百年历史、分公司遍布全球的日本大禾的缝制机器进行成衣缝制。

        除此之外,CHIN为CU tee配以了最考究的工艺。T恤的肩部用弹力胶带加固,领口包边采用了精密的单包拉筒工艺,下摆用3cm13针冚车双针车缝,衣服即便经过多次机洗也不易变形。胶浆印花工艺,每套色单独开版印花,色彩还原度极高。“最后我们选择了与NIKE、adidas、Umbro等多个一线品牌合作的工厂打造出价格更低、质量更高的CU系列。”雪梨信心满满地表示,“我们要用匠心打磨每一件产品,把一件无可挑剔的CU tee送到用户手里。”

        一个故事说得再好听,却没有人传播,无疑是一个失败的故事。宸帆负责人表示CU系列在还未上新时便达到了近百万的加购量。而这一成绩的产生,也归功于宸帆的红人矩阵营销模式。宸帆最初就是由自主品牌发起,借由社交平台和红人将品牌线上销售进行到极致化的红人电商。

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        此次CU系列,宸帆旗下品牌CHIN采用红人营销策略,鼓励红人在微博等社交媒体上发布穿搭照片,以不同的穿搭风格展示出CU系列的百搭性、时尚性,借助红人矩阵的影响力为此次的联名大作战活动造势,致使事件话题在微博上的曝光量直接破亿。

        除此之外,为了反馈粉丝,让更多用户享受到“中国制造”,CU系列设计了非常吸引人的价格机制,由此驱动的拼团自传播营销模式也让CU系列获得更大的关注。我们在微博上看到很多粉丝呼朋唤友纷纷开启了拼团模式,出现了一个订单24件起购的现象,使得CU系列销售量呈爆发式增长。

        真正有远见的跨界,不仅要打造“营销爆款”,更要实现“品质爆款”,CU系列无疑是一次成功的挑战。现如今因为疫情,国外的快时尚品牌前后退出中国市场,中国本土时尚品牌便迎来了机会。这一次的喊话挑战,也让我们见证了以雪梨为首的国内红人品牌正在势如破竹地崛起。





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