病急乱投医?千万企业主挤破短视频营销的独木桥
时间:2020-05-23  
     

2020,一场突如其来的新冠疫情,给各行各业都带去一场寒冬。无数企业主都在困境中摸索着求生的路径,以抖音为代表的短视频平台似乎闪现了一道曙光,但它真的能帮助企业度过难关吗?

1. 被疫情摧残的企业,能靠短视频活下去吗?

2019年,已经让很多企业快过不下去了,2020年的这场疫情,则是给众多企业沉重的最后一击。

大企业财大气粗,抗风险能力强,但对于许多中小企业而言,疫情对它们简直就是灭顶之灾。

根据人民法院公告显示,自疫情爆发以来,全国至少有154413家公司注销,中小企业的命运让人担心。

房屋租金、员工工资、银行贷款……无数重负压在中小企业的老板肩上,让他们陷入焦虑,日夜难眠。

有饭店老板悲叹,退订让他损失惨重,"物料准备了十几万的,要是停两个月,房租十几万+所有员工工资五十多万,都不敢往下想。"

这样的老板还有很多很多,他们考虑的已经不是能不能赚钱了,而是亏多少的问题,是能不能坚持下去的问题。

疫情之下,是一场罕见的萧条,没有一家企业过的容易。

被逼到绝境的企业,唯有思变,才能寻觅到一线生机。

在疫情下,也有一些逆势增长的行业,比如以抖音为代表的短视频平台,它们会是企业度过危机的船票吗?

2020年1月初,抖音日活就达到了4亿,在春节期间,受到"春晚+疫情"的双重影响,抖音日均用户增量突破4000万,平均日活跃用户规模上涨26%。

短视频如此庞大的用户规模,对于在疫情下苦苦挣扎、客户求而不得的企业来说,无疑是最宝贵的客户来源。

而且,通过短视频来为企业获取商机、客户,并不是一个伪命题。

早在疫情之前,抖音就带火过一系列的产品,比如"答案奶茶","兔耳帽子"、海底捞"隐藏吃法"等。这些产品,无不让诸多企业眼红,要是能复制它们的成功,无疑是度过眼前难关的极大助力。

2. 无数企业挤上短视频的独木桥

为了谋求生存与发展,无数企业涌入抖音等短视频平台,颇有"千军万马过独木桥"的气势。

那些看上了短视频流量的企业,一般会采取下面几种推广方式。

一是借助信息流广告进行付费推广,二是公司上下齐上阵,全民注册抖音账号,通过发视频做IP;三是想办法直播带货。

然而,随着越来越多的企业都在这条赛道上竞争,短视频推广也变得越发艰难,这三条路也都不好走。

最官方的渠道,就是信息流广告,乖乖给平台交钱打广告,这样能给企业争取到足够的客户吗?

抖音信息流推广,就是花钱让抖音把你的广告给用户看,并形成转化。在疫情之前,这条路还走得通,但在疫情爆发之后,这条路上就挤满人,也就难走了。

因为越来越多的企业有推广的需求,抖音的推广费用也水涨船高,根据以企慧网抖音信息流广告监控数据为例,抖音的CPM(千人成本)至少上涨了25%。

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除此之外,行业平均表单提交率(客户咨询量/广告点击量),也由18%下降到7%,这意味着潜在客户看到了更多广告,所以单个广告的效果变差了,也从侧面体现出抖音信息流的激烈竞争。

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在四五线城市,竞争更是趋于白热化,数据显示,这些城市的短视频信息流广告的推广成本,是疫情之前的200%!

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综合上述数据我们不难得出,疫情极大的推动了抖音信息流广告的市场认知度,一大堆广告主涌入抖音,广告竞争压力明显陡增。之前做过抖音推广的企业,都能明显感觉到,花同样的价钱,疫情后广告投放的效果更差了。

3. 这根救命稻草已经被抓断了

如果说疫情初期,抖音还可以称得上是企业获客的救命稻草,在如今激烈的竞争下,这根救命稻草,已经明显被盲目涌入的企业主抓断了!

信息流推广对于新入场的企业来说并不友好,因为这些企业还要和更有经验的先来者较量,就很难胜出。

再根据"转化量=流量*转化率"的公式,即使通过信息流推广,流量上来了,转换率也是一个问题。

在短视频庞大的用户群体中,企业的目标用户也许不少,但更多的,一定是毫不相关的路人,如果随意投放信息流广告,转换率必定一个惨淡的数字,甚至无限趋向于0,就更别提帮助企业度过难关了。

总的来说,在抖音信息流推广越来越难做的情况下,没有经验的企业想要从中获客,简直难于上青天。

那么做视频推广自家企业,做IP是否可行呢?答案也是否定的,在抖音用户暴涨的当下,出爆款视频的难度却并没有降低。

简单地说,目前短视频创作以MCN机构为主流,团队化运作,更为依赖线下场景拍摄,它们把持了视频流量的大头。普通企业拍出来的视频,是完全争不过这些专业团队的,也就无从获取流量,把自家企业推广开来,即便是有一两条爆火,也很难持续维持下去。

而直播带货,也不是单单能说会道就可以成功的,它对流量和价格的要求,简直是苛刻。

首先,新入场的企业,在流量上天生处于劣势,没有流量就没有观众,哪里带的动货呢?其次,想要卖得出去或,价格一定要低,格力老板董明珠第一次抖音直播带货,流量绝对管够,但最终卖货二十多万,根源就在于直播间的商品基本没有降价,没有激起购买欲。

普通企业做直播,没有品牌优势,想要卖货,恐怕只能打骨折价才行,可这样对企业又有什么帮助呢?

在赛道极度拥挤还有大量专业选手的情况下,短视频推广不是随便做做就能做好的,没有一定的实力,盲目入场,可能会花掉企业最后一点现金,血本无归。

4. 短视频非良药,精准获客才是希望

当抖音竞争还不激烈的时候,也许企业随随便便投放广告、发发视频,就能有一个较好的效果。

但在抖音已成一片红海的当下,竞争白热化,毫无经验的企业强行入场,只会是把成千上万的预算白白丢进抖音,而没有一点回报;要是投入的金钱精力过多,甚至可能拖垮整个企业!

抖音能不能救企业?答案并不是单纯的是与否。

调查发现很多,无论是信息流还是做网红IP,终端企业做抖音的效果往往很差,但江湖上却总流传着短视频造富的传说,这说明的确有很多人能借助短视频平台获得不菲的收益收获。分析一下便知,这些人通常是平台的专业玩家,深谙抖音的推广之道。

举个简单的例子,同样是抖音推广,终端企业在抖音做营销可能只知道投"DOU+",就玩不出什么花样了,能不能成全靠运气,失败过一次后就对抖音敬而远之;

而专业的推广部门,会根据目标用户的特征,精确绘制客户画像,进行针对性的抖音广告投放;同时,还会规划一套系统化的推广流程,根据广告的实际效果不断优化自己的投放方案,最终达到一个理想的结果。

两者一对比,高下立判。

其实,终端企业辛辛苦苦去做短视频,并不是要收割多少抖音的流量,而是想从中获取足够的商机和客户。

企业主如果没有认清楚这一点,舍弃自己的长处,盲目地涌入短视频赛道,在没有经验,什么都不懂的情况下,和专业团队竞争厮杀,最终只会被打得体无完肤。

冷静下来想一下,你真的是要做短视频吗?

你只是看中了短视频带来的流量和商机,终端企业并没必要自己做抖音。疫情影响下的中小企业创业者,如果想吃到这波短视频带来的红利,不如直接选择提供精准获客的平台类企业进行合作,把专业的事交给专业的人做,利用平台类企业在抖音推广的优势,来为自己寻找经过筛选的,有意向的客户,再发挥自己业务上的长处,拿下客户。这才是终端企业从抖音流量中分一杯羹的最优解,也是终端企业度过疫情的最佳方案。

在互联网营销获客的平台中,企慧网就是一个很好的选择,也是业内实力和口碑非常不错的一家。

前段时间,一条"早上醒来被100个人么么哒"的视频火了,发布当晚就直冲抖音热搜榜第一,实时热度800万+,累计点赞300W+,播放量8000W以上,微博相关话题了破5亿。这条视频背后的运营团队,就来自企慧网,由此也足以窥见企慧网在互联网营销领域的实力。

企慧网作为B2B模式的互联网企业服务平台,核心业务聚焦工商财税、知识产权、公装、法律等企业服务高频业务,覆盖全国的业务网络一方面能实现企业服务需求的一站式办理,另外也有效帮助服务商精准获客。互联网化的交易平台现已覆盖全国300+核心城市。

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企慧网推出以结果为导向的推广服务,为全国财务公司、律所、装修公司、知识产权公司提供精准商机获客,而不是传统的按照流量计费,能有效避免广告费用的浪费,不怕花出去的钱没效果!完善的售后服务也保障了非精准意向客户的申诉返还。

受到疫情影响,很多企业都过得艰难,甚至面临倒闭的局面,尽管抖音有着庞大的用户流量,能够满足企业度过危机的需要,但直接做抖音推广,对于大部分企业来说并不是一个好主意,唯有和平台类企业合作,享受精准获客的服务,才是真正正确的出路!

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