五粮液专题会议曝光:加强“三个优化” 加快“三个转型” 全年营收增长目标不变
时间:2020-02-07  
     

    新型冠状病毒引发的肺炎疫情对每个行业的影响都是巨大的,面对疫情,很多行业都按下了“暂停键”,2月3日A股沪深两市逾3200家公司股票跌停,则是对疫情风险的一次集中释放。

    通过2月4日和5日的市场走势来看,部分公司股价开始慢慢飘红,市场信心逐渐显现。

    那么,这次疫情对于企业来说,影响到底几何?伴随着企业陆续开工,抗疫情抓部署成为企业开工的头等大事。

    据了解,2月2日至5日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议,深入研究疫情防控和企业发展工作,会议要求,在加强疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。同时,并结合当前形势,提出了进一步突出加强“三个优化”和加快“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上的增长。

    强化疫情研判:坚定目标,灵活应变

    值得一提的是,元旦春节期间,五粮液总体营销形势良好,渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期,全面完成旺季销售目标。五粮液集团会议指出,当前出现的疫情新形势,对酒业行业短期带来较大影响,但不会出现周期性的变化,酒业行业高质量发展的趋势不会改变,集中化发展的趋势不会改变,高端化发展的趋势不会改变。会议强调,面对复杂的形势要保持战略定力,坚定发展信心,沉着应对,善于应对,紧紧围绕发展目标不动摇,在坚持年初制定的“稳中求进,一管控三强化”工作方针的基础上,结合当前形势,进一步突出加强“三个优化”,加快“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上的增长。

    加强“三个优化”,提升市场应对水平

    而所谓的“三个优化”,一是加强计划优化。以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运,厂商同心,强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设,提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

    二是加强渠道优化。针对当前消费新变化,进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式,促进线上线下渠道的融合和协同,切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。

    三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针,进一步加强供给侧结构性优化,在保障高端品牌供给的同时,抓好大众品牌的营销。

        加快“三个转型”,提升组织应对能力

    事实上,对于龙头企业来说,每次的危机也都蕴藏着机遇。如何抓住机遇,实现企业的健康发展,考验着企业的应变能力与实力。面对此次疫情,五粮液提出了加快“三个转型”的战略举措,以提升组织的应对能力。

    首先,加快机制转型。进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型,深化组织变革后的业务流程再造,提升总部统筹规划能力,强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。

    其次,加快团队转型。围绕企业战略,不断升级企业组织架构,提升团队组织能力,为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制,适时推动多形式的中长期激励,充分激发团队活力和市场竞争能力。

    第三,加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设,依托大数据,加强市场分析,特别是渠道数据、终端数据,更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机,提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设,全面推进ERP系统管理。

    抗击疫情,全社会在行动。而据不完全统计,五粮液集团在驰援此次疫情防控工作上,已累计捐款9200万元。五粮液集团上下,在做好疫情防疫的情况下,正在有序组织企业复工复产。






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