牵手海绵宝宝、LINE FRIENDS,瓜瓜龙打算如何讲故事?
时间:2020-11-03  
     

        在教育这个极度品牌化的市场里,"IP"这个词仿佛可以说是最重要的关键词之一了。

        而在启蒙教育的赛道,IP化教育内容的重要性又将再一次被放大,如果你有购买过启蒙教育的体验课,你会在家长群里惊奇地发现,小朋友们真实地被那些生动可爱的动画形象吸引了,会兴高采烈地跟着视频手舞足蹈。

        近日,芥末堆看到,"大力教育"旗下的启蒙教育品牌——"瓜瓜龙"发布微博称,已与全球动画IP——LINE FRIENDS、海绵宝宝达成了合作,联合发售联名款礼盒。这或许也是瓜瓜龙全球IP合作计划迈出的第一步。

       【瓜瓜龙联名海绵宝宝等IP发售教具礼盒】

        根据官方发布的信息,此次瓜瓜龙英语将联合LINE FRIENDS和海绵宝宝两大IP,于近日发售联名款教具礼盒。其中产品包括单词卡、句子卡、英文绘本、知识场景挂图等学习材料和海绵宝宝、LINE FRIENDS的涂色本、IP贴纸、IP手办等小朋友们喜欢的周边产品。

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        联名海报 图源瓜瓜龙英语官微

        今年3月份刚刚上线的瓜瓜龙英语是大力教育旗下主打的英语启蒙教育产品,主要提供AI互动北美外教课。周一到周五,每天15分钟,瓜瓜龙通过儿歌、动画视频、绘本、动手实验、游戏化练习等形式,结合真人外教与瓜瓜龙"Rex"等动画形象的互动教学,让孩子边玩边学。

        芥末堆注意到,在教学中,相比于如今市面上同类竞品反复提及的"思维启蒙",瓜瓜龙主打的是"兴趣启蒙理念",强调让小朋友像看动画片一样去学习知识、培养学习兴趣,和课程里的人物成为朋友。因此塑造瓜瓜龙的"人物形象"成为了他们差异化的重点。

        不仅如此,就在今年8月,北京三里屯举办了"瓜瓜龙生日会",邀请瓜瓜龙启蒙品牌的学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动。

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(瓜瓜龙生日会现场)

        更值得一提的是,据身边一位购买过诸多启蒙教育类产品的家长表示透露,瓜瓜龙的IP形象,相比其他竞品,仿佛的确更能吸引小朋友的注意力,更有趣的是——有小朋友以为瓜瓜龙是真实存在的,还会给瓜瓜龙写信。

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图片来自调研用户

        在此次合作中,LINE FRIENDS和海绵宝宝对于大众来说,早已不再陌生。LINE FRIENDS是知名卡通形象品牌,以"布朗熊""可妮兔""莎莉"等为代表性角色,LINE FRIEND家族多套角色代表着不同的人物性格,强调好奇、友情;海绵宝宝则是美国同名喜剧动画片    《海绵宝宝》中的主人公,崇尚善良纯真、慷慨大方、可信赖。

        此次瓜瓜龙与LINE FRIENDS、海绵宝宝的联名,或许是作为后发入局的字节跳动,在教育产品差异化上的一次尝试。

       【启蒙教育市场火热,瓜瓜龙能否借用IP实现突围?】

        事实上,瓜瓜龙英语这次的"大动作"不难理解,因为启蒙教育一直面临着见效困难,量化不易的困难。相较于K12教育而言,启蒙教育没有可以量化的分数、固定的题型攻克等一系列的效果量化工具。因此,如何打造自己的差异化,让用户感知出竞争优势,是启蒙教育"把蛋糕作大"的难题。

        在这样的竞争背景下,瓜瓜龙此次和全球顶级儿童IP合作的选择不无道理。而芥末堆梳理后发现,此次联名合作,或是瓜瓜龙在全球范围内开启IP合作计划的第一步。

        LINE FRIENDS和海绵宝宝在此之前也与德芙巧克力、小米手机等知名品牌达成多种形式的合作。在IP自有流量的加持下,联名产品也常常迎来一波消费热潮和品牌曝光。

        此次联名带来的或许不仅仅是产品视觉上的加成。LINE FRIENDS和海绵宝宝作为世界成熟品牌,在IP运营和品牌管理上都有着相当成熟的经验,这或给瓜瓜龙未来的IP发展方向提供借鉴,并带来更多可能性。

        与此同时,可以看到,在动画IP教学上,瓜瓜龙也并没有停留在简单的IP形象使用上,而是强调IP、内容、价值观的有机融合。即运用IP引起孩子的共情,给予其益智有趣的故事,渗透正向、积极的世界观,三者产生积极的协同效应,在往常的IP联名基础上,"进一步再进一步"。这也或将为瓜瓜龙生产和运营优质能力的引擎上再添更多动力。

        芥末堆在瓜瓜龙英语App上进行课程体验时注意到,瓜瓜龙主要通过IP动画+真人老师搭配进行授课,建立了一套"瓜瓜龙大世界观",并结合人物角色和动画剧情设定,把瓜瓜龙的教育理念注入少儿培训课程。

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瓜瓜龙英语的视频教学

        在教学内容的剧情中,瓜瓜龙去逛过动物园、玩过沙子、替朋友庆祝生日,还帮助商贩卖水果,喜欢阅读、嬉戏,乐于助人,但也会挑食、犯错,会生气,会悲伤。其拟人化的形象和性格特点拉近了与孩子之间的距离,并将硬知识和"瓜瓜龙大世界观"融入到动画视频,在教学中潜移默化地影响孩子。

        通过瓜瓜龙的产品可以看到,目前,在打造IP方面,瓜瓜龙的重点放在了通过讲述动画故事进行教学,给予孩子趣味启蒙。

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课程剧情中,Rex和Dr.Y帮助犀牛卖水果

        例如,在瓜瓜龙英语的"Selling Fruit"课程中,Rex和Dr.Y在小镇上游玩,路遇正愁没人向他买水果的犀牛商贩,二人决定帮助他,并欣然接受销售挑战,"We take the challenge. We can do better."Rex和Dr.Y戴上水果装饰并大声招揽顾客,却也屡屡碰壁。

        发现大家都去公园之后,Rex和Dr.Y灵机一动,"Why don't we also go to the park?"随后便把摊点转移到人群密集的公园,果然吸引来大批游客,在短时间内帮助犀牛将水果一售而空。

        剧情中,动画角色屡次讲出Mango、Strawberry等水果的英文和一些简单句子,在孩子观看动画的同时教会他们将所学知识运用到实际生活中,并不断强化其印象。值得注意的是,教授英语的同时,可以发现,瓜瓜龙也通过成长故事,用他乐于助人、敢于接受挑战等性格特点感染孩子,向孩子传递积极向上的价值观。

       【修炼"内功",提升竞争力的关键修炼"内功",或许可以厚积薄发】

        而除了此次参与联名合作的瓜瓜龙英语之外,瓜瓜龙系列还包括今年刚上线的瓜瓜龙语文和瓜瓜龙思维,三者均以瓜瓜龙作为主IP形象,采用AI互动教学模式,并完成了对三大基础学科的覆盖。

        推出的同时,瓜瓜龙英语还在热门综艺中对瓜瓜龙系列做投放,赞助了《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》以及《奇妙的小森林》等女性或家庭类综艺节目。

        在启蒙教育产品日益增多,同质化竞争越来越严重的背景下,作为"后浪",瓜瓜龙若要突围,显然不能只在投放上下功夫,更重要的是在一众产品中形成自己的特色和优势。而动画IP教学或许就是启蒙赛道差异化竞争的关键,这也或将助力瓜瓜龙赛道突围。, 成为启蒙教育行业的佼佼者。

        目前,大力教育旗下教育产品也已基本覆盖各个年龄段和教育品类,完成从早幼教到成人教育的产品链条搭建,在整体上最大限度延长了用户生命周期。而实际上,互联网公司出身的大力教育是教育领域的"后来者",在完成教育版图的布局之后,首要的还是做好"内功",进行教学内容的完善和品牌塑造,大力教育也正在履行着张一鸣那一句话——"我们做教育是认真的。"

        在竞争日益激烈的启蒙教育赛道中,有人疯狂砸钱,有人奋力追赶,而未来座次会是如何?

        虽然一切尚未有定论,但认真或许可以让想象,变为现实。




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