众所周知，伴随着时代背景的跃迁，广告传媒行业在近20年里经历了多次冲击和变革。从最早“不做总统就做广告人”的广告黄金时代，国际4A盛行；到互联网时代，伴随着数字化新技术、新应用、新平台的高速发展，相比较传统广告，互联网营销以更丰富的内容形式、更精准的受众触达、更创新的交互体验、更数据化的效果呈现，逐步受到越来越多企业的青睐，进而掀起了广告传媒行业趋于更加细分的“互联网化”浪潮；到近几年移动互联网全面普及下的全场景时代，新概念、新模式、新消费、新品类不断涌现，“数字化转型”成为所有行业都在面临的课题和挑战；再到最近数月，炙手可热的ChatGPT带来对社会和企业的趋势性影响，甚至被喻为“人类的第四次工业革命”……
当每一次“未来已来”的时候，我们之所以会彷徨甚至迷失，是因为这个“未来”超出了大多数人的认知范畴，而每当这个时候，只有站在更高的维度，才能洞悉本质且不惧变化，以“降维打击”为企业和自身在变革中迎来新一轮的爆发。今天【幕后】栏目要和大家介绍的人物，就是在广告传媒圈备受关注，在过去20年中，诸多企业家大佬们公认的“升维高手”——徐进。
原生动力数字传媒创始人＆CEO徐进
既往不恋，当下不杂，未来不迎
回忆过往职业生涯，徐进引用曾国藩的名言“既往不恋，当下不杂，未来不迎”来概括他这一路走来始终坚守的处世之道，即：对于过往，成绩和光环，不留恋不沉浸；对于当下，专注聚焦，全情投入；对于未来，相信把眼前每件事用心做到最好，结果自然不会差。
现实也印证了这份坚守的正确性：从智威汤逊（JWT）董事总经理，到灵狮中国区CEO，到凤凰网高级副总裁与中国原生营销研究院院长，完成了从“广告人”到“互联网媒体人”的成功转型。再到放下职场荣耀，选择创业，创立原生动力数字传媒，并担任长江商学院数字经济学会副会长。一路走来，徐进在每段职业经历中，都做出了傲人的成绩，赢得了无数的行业荣誉，可谓光环闪耀。作为中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO，徐进一度是别人口中的“少帅”。
然而关注徐进的人都知道，每一次职业角色的转变，几乎都恰好发生在他个人和所在企业“升维爆发”的高光时刻，每次他的“离开”都会引起行业的震动以及很多人的不理解；更为令人惊讶的是，在职业经理人道路上拼搏得风生水起的他，却在2017年突然选择了自主创业。正是因为有太多的“看不懂”，他在光环闪耀的同时，总保持着一种神秘感，而徐进对此却表示：“我在意的从来都不是光环，而是价值！”
正因为对于“价值”近乎偏执的追寻，才促使他更容易放下成绩和光环，始终以敏锐而独特的嗅觉和视角，先人一步地洞察到时代向前的趋势和行业微妙的变化，从而站在更高的维度思考和优化认知，然后果断决策，大胆前行，知行合一。在徐进看来，如果自己停留在原地，一味地享受赞誉，迟早会被行业所抛弃；广告传媒行业同样如此，不积极创造更多“升维”价值，将注定会被时代所抛弃。
一切始于对“价值追寻”的信仰
早在国际4A公司工作时期，恰逢社会从“商品经济”向“品牌经济”转型的历史阶段，徐进就曾带领团队为诸多行业头部品牌打造了无数轰动业界的经典案例：伊利优酸乳《我要我的滋味》互联网场景化营销引领快消行业的初次“触网”新尝试、伊利集团在2008奥运会期间以《为梦想创造可能》为主题的大事件营销、三氯氰胺事件期间协助伊利打造“三大黄金奶源基地”并妥善应对危机、2010年参与伊利集团“滋养生命活力”的品牌升级、伊利金典有机奶／舒化奶／金领冠奶粉等明星子品牌的成功打造；中粮集团《产业链好产品》品牌价值的升维传播、中粮悦活风靡全国的开心网“偷菜种菜”社交化营销；2010年嘉士伯世界杯营销；为Jeep品牌实现行业开创性的营销突破，如2011年Jeep70周年品牌重塑之战《没有故事不成人生》开创SUV市场首个情感故事营销案例、2012年Jeep携手王石的大切诺基上市营销《领略人生宽度》开创“广告新闻化”的先河等；陪伴奥迪在中国市场的品牌转型，见证众多车型成功上市，引领豪华车市场；雷克萨斯ES《SoWhat，我就是一个完美主义者》．．．．．．
正当周围喝彩声不断，所有人都以为徐进正沉浸于成为广告传媒圈引领者时，他却已经听到了“互联网＋”时代浪潮下，历史车轮正加速前进的轰鸣声，更清晰地看到了那个年代广告传媒行业的局限性。于是，徐进毅然决然地放下国际4A令人羡慕的职位，怀揣一颗追寻更高价值的心，加入了凤凰网，担任高级副总裁，负责全国广告销售部、汽车事业部、市场部、全国营销中心、公益频道、酒业频道、青年频道、旅游频道以及全国地方站等，横跨品牌、市场、销售、内容。当互联网行业在奉行“流量为王”、“数据为王”的时候，他洞悉到在流量和数据的基础之上，真正决定营销效率的关键因素是内容，“内容为王”的时代即将到来。2013年，徐进首先在中国提出并创造“原生营销”的理念和体系，即“基于互联网媒体的视角，生产优质的、差异化的、能引发共鸣的内容，并衍生出新的话题、牵动更多的关系、甚至孕育出新的服务，使得品牌在对的时间、对的地点、对的情绪，用对的内容与对的人实现精准链接，产生即时性强关联，让品牌顺其自然地融入到人的生活场景中，抓住人、粘住人，为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的商业价值。”同年，成立了“中国原生营销研究院”并担任院长；2016年又与金定海教授合著出版了中国首部关于原生营销理论和实践的书籍《原生营销：再造生活场景》。原生营销也在之后的几年中，得到互联网传媒行业的广泛认可与运用。
在凤凰网任职期间，徐进领导完成了PC、移动、视频跨平台和销售团队的整合；建立完整和强大的广告销售体系；打造了凤眼用户大数据系统和凤羽DSP交易平台。三年中凤凰网PC端营业额保持每年高速增长，移动端广告收入成几倍数增长，利润表现同样优异；提出“移动化、产品化、生活化、年轻化”的新四化运动，推动公司在保持内容差异化优势的同时，全面向移动端和产品端转型；汽车频道成为影响力和UV排名门户第一的媒体，公益频道成为行业最具公益价值的平台，全新构建凤凰“公益频道”、“青年频道”、“酒业频道”，在年轻人和垂直领域发力。凤凰网也在他的带领下，不断为企业、品牌和用户打造高品质的原生内容，并以此为核心，展开原生营销体系的全面实践与优化，扩大了“高知人群用户多”的平台优势。在门户网站已呈现明显下滑趋势的几年中，凤凰网却成就了收入、利润、社会关注度、行业影响力“逆势高速增长”的高光时刻。在凤凰网期间，创造了众多原生营销案例：乌镇戏剧节《凤栖乌镇文传旅程》；洲际酒店《洲际传奇》；一汽奥迪《未来频道》；GE《创新频道》；华为荣耀《勇敢做自己》；上汽荣威W5《丈量极地致敬英雄》；钙尔奇《弯腰妈妈》；东风日产《寻找未知的自己》；长安福特《Fun手趣过年》；飞利浦《医》；上汽通用迈锐宝《致时代前行者》……
在陆续征战于国际4A公司和互联网媒体之后，凭借多年来服务上市企业和头部品牌的经验，以及与无数品牌的市场负责人、企业家们的深度接触交流合作的阅历，再加上对数字化时代趋势的洞察和对数字化本质与思维的理解，徐进更加深刻地认知到广告传媒行业的问题症结：
国际4A公司、本土广告公司、创意热店、社会化营销公司、媒体代理公司、大数据营销公司、公关公司、MCN机构、TP电商公司、SEO／SMO公司……广告传媒行业的“百花齐放”对于企业来说却并不“友好”，不同类型的公司都有其擅长的领域，割裂并各有体系，虽然表面上都在做转型，但原有的体系并没有发生质变，又因为不懂场景、不懂整合、不懂内容、不懂互联网媒体、不懂电商，重塑服务价值的效果甚微，无法打通从“品”到“销”的营销全链路。太过分散的广告传媒行业，导致企业花费的大量预算和人力，不一定作用到真正有价值的结果上，而是提前折损在企业内部的预算争夺，或者是外部不同代理公司之间的沟通博弈中，最终造成品牌的营销投产比很低，且充满不确定性。
数字化时代，经常看到“平台、工具、渠道、流量、数据、应用、技术”等关键词，这些都是伴随互联网／移动互联网高速发展的产物。在这些的背后，“数字化思维”才是最核心的价值，而数字化思维的底层逻辑是“链接”，即运用数字化时代所赋予的更多能力和工具，实现与“人”的链接，这样的链接必须是价值双向交互的、是横跨时间甚至空间的、更是直接高效的。所以，徐进告诉广告门，大家经常谈论的所谓传统企业的“数字化转型”，不是以企业为中心，更不是以技术为中心，是“以人为中心”的链接思维和全平台整合能力。在这个信息爆炸、90s／00s已然荣升为消费主力军的新时代，广大消费者看透本质的能力显然增强了，企业因此也需要突破传统认知的边界，重新审视自己，进而审时度势地重构赛道、模式、营销、价值，才能与他们建立起广泛且深入的链接，谋取高效且持续的价值增长。
因此企业需要广告传媒行业：突破品牌、营销、媒体、电商之间的界限，围绕产品价值、情绪价值、文化价值，构建真正的品牌价值，以原生内容为核心驱动，创造场景化、体验化、社交化、圈层化的品牌营销全链路，帮助企业与消费者建立强关系与强链接。在碎片化的营销环境中，“人－货－场”关系正加速重构，面对数字化转型的时代趋势，企业的营销更需要重构与整合。
显然，结构分散的广告传媒行业，很难满足走在数字化转型前列的优秀企业，从而导致企业对广告公司的价值产生了质疑，加上近几年面对疫情的冲击，更多企业开始选择降本增效来度过难关，愿意支付的服务费则一降再降。于是为了生存和竞争，广告公司只能不断压低价格、控制人员成本，因而进一步被迫降低服务品质，更加剧了行业的内卷，引发恶性循环。
洞悉广告传媒行业面临的困境，让徐进觉得自己应该做点什么来改变现状。
向来直率且有话直说的他，很早就提出抵制飞机稿。在他看来，行业不应该追求表面的荣誉，或者陷入自娱自乐，而是要为客户的价值增长负责，而不是拿着客户的钱办自己的事。在流量、人员成本越来越贵，导致营销费用水涨船高的时候，也是他号召客户每年尽可能合理地控制好营销投入，把精力和资源用在对营销效能提升的追求上。
虽然在职场一直都有出色的成绩，但也会存在一些莫名的“争议”，在他看来“一个人如果没有‘争议’，就是个平庸之辈；一个人如果没有话题，说明他的热度不够。”可以说他每一次的率性直言背后，都对应着行业乱象和企业、品牌真正的需求和痛点。他自我调侃说：“有人‘不理解’不是坏事，我加入后的每一家企业都有很好的业绩表现，公司在行业的声誉和影响力也能不断地提升，而带领的团队也同样出色，这些才是真正的价值。”
徐进认为，中国的营销将会进入到一个崭新的时代。而这个时代正是一个全新的、基于数字化整合的时代，与之前渠道或链路上的“形式整合”不同，现在的整合是如何能以平台化的方式，把各种资源以内容为核心做全新的链接，回归营销的本质，为消费者、为品牌、为企业创造更大的价值。因此，在这样的时代，广告传媒行业注定面临严峻挑战的同时，也将迎来“升维变革”的契机。在这样高维度的认知与思考下，徐进离开凤凰网后，婉拒了多个互联网大厂诱人的高管Offer，开启了创业之路。
2017年，他带领四位来自国际4A、腾讯、凤凰网、知名电商公司的跨界合伙人，组建了平台型“品牌营销全链路”公司——原生动力数字传媒（以下简称“原生动力”）。
徐进坦言：“之所以坚定迈出创业这一步，和此前一样，依旧始于对行业变化的认知，以及对‘价值追寻’的信仰，在这条路上，我始终将三个‘创造价值’放在心头：为行业创造价值，注入更多升维变革的生机与活力；为企业创造价值，助力品牌实现真正‘营销一体’的全面价值增长，让客户的生意更好做；为志同道合的伙伴们创造价值，无论是财富还是认知成长，甚至是个人成就。”
营销一体价值增长让客户的生意更好做
凭借曾服务一汽奥迪、JEEP、雷克萨斯、长安福特、中粮集团、伊利集团、中国联通、淘宝、中国建设银行、中国网球公开赛、微软、雀巢等超过上百个国际／国内的知名品牌的丰富实操经验，以及坚持探索构建的数字化时代下集“品牌战略＋产品布局＋原生内容＋IP打造＋媒体＋自媒体＋大数据＋电商＋投资”于一体的品牌营销全链路商业模式，徐进的原生动力在创立的第一个财年，营业额就超过了1．1亿，第二个财年达到两亿，此后更是稳步增长；公司主要服务的上市公司和各行业头部品牌包括：云南白药、三元食品、苏泊尔、六个核桃、好想你、旷视科技等，为他们提供商业战略制定、业务模式梳理、品牌策略、产品服务创新、数字化转型、原生创意内容、原生IP共建、视觉包装、全媒体传播落地、电商平台运营等一站式、全链路解决方案，助力合作企业实现营销模式的创新与突破。原生动力因此也得到了行业的高度认可，在这几年中，陆续获得中国广告协会CNAA一级广告企业、中国长城奖年度广告公司、大中华区年度数字营销公司、年度数字营销影响力代理公司等诸多荣誉。
徐进一直在说“用广告公司或者营销公司来定义我们是不准确的，我们一直在用平台化、数字化、场景化、链路化的方式在运营公司并服务于我们热爱的，并且目标一致的客户。”原生动力从创立之初就从来没有担心过生意的问题，他很感恩与原生动力长期合作的客户们，他们都与原生动力有着高度契合的认知；他们都具备极强的“正念力”，都相信“相信”的力量；他们都有着源于信仰的“长期主义”；他们都愿意拥抱彼此以及时代的变化；他们都认可原生动力的价值，更愿意为有价值的东西付费。原生动力对客户有一套自己的选择标准，即使在疫情之下，依然如此。这并不是凡尔赛，在徐进眼中，被广告传媒行业认可并不是最重要的，最重要的是原生动力的自身价值真的能够得到企业的认可。很多企业都在想数字化转型，但怎么转、转到哪里是关键。所以，企业管理者的“数字化思维”是很重要的，同时企业也要从“品牌思维”、“产品思维”，转到“以人为中心的思维”。从有这个思维到行动到落地是非常有挑战的，但徐进说“原生动力是幸运的，我们合作的客户在这两方面都是与时俱进并能引领趋势的。我们的客户不会只关注于一个策略、一条TVC、一支微电影、一次媒体投放，而是在数字化思维的引导下，展开品牌营销全链路，品牌的价值增长自然就是显著的。”
从2017年开始，原生动力以六个核桃战略及营销策划合作伙伴的身份，深度参与到企业的各项营销战略布局当中，并主导了六个核桃品牌的年轻化转型、品牌战略升级的全维度规划与落地。2017年，以“狂烧脑，为闪耀”为主题，打响了六个核桃品牌年轻化转型的第一步，初步将品牌与产品通过场景思维，融入到目标人群的生活之中。2018年，进一步聚焦学习用脑场景，构建品牌自建IP“高考季”、“开学季”，并启用代言人王源，利用其在年轻人中的超级影响力，将品牌健脑补脑的核心差异化优势转化为备考场景中不可或缺的助力角色，再次与年轻人构建深层次的功效及情感连接。进入2019年，再次强化以优质的原生内容为驱动，改编真实高考故事《小敏与妈妈》，以陪伴者的身份，持续深化品牌与人群在学习场景中的情感绑定。同时，为提升品牌质感，启用钢琴王子郎朗为形象代言人，并最终确立了“十五年来六个核桃一直在努力，让自然的智慧陪伴聪明的你，即：六个核桃就是你用脑场景中智慧陪伴者”的身份定位。通过不断的年轻化升级与品质化升级，强化品牌在用脑场景中与目标人群的关联，最终实现品牌形象的转型与销售的突破。
原生动力与三元食品的合作，同样得到了企业内部的一致认可。这个代表“首都品质”的乳业大品牌，在营养、安全、品质等方面都有着高于行业标准与国家级技术优势，加上三元品牌70多年的历史沉淀，令徐进信心满满。他亲自带队，率领原生动力团队为其最高端的“三元极致”品牌打造了贯穿全年、品效合一的品牌营销全链路大事件：以新品“极致1＋1原生双蛋白牛奶”拉动品牌全线产品的价值感升维，以全新推出的“极致1＋1”超级IP为核心，以当红的实力派演员王凯为品牌代言，通过全程高密度、高质量的原生内容输出，从量变引发质变，与消费者进行深入且高频的场景化互动共鸣，拉升了极致品牌的整体势能，实现了销售增长的新跨越，正式拉开“中国高端白奶新时代”的序幕。
对于行业中常提到的“品效合一”，徐进也有着自己独特的理解：品效合一，不仅仅是品牌力的提升，也不仅仅是销量的提升，而是整个品牌势能乃至企业势能的提升。这个“势”与品牌营销全链路商业模型中的“取势－明道－优术”有着异曲同工之处，正所谓“牵一发而动全身”，无论对于原生动力，还是合作企业，顺“势”而为方能事半功倍，成大事者多擅“谋全局”而非“谋一域”。
正因如此，从2019年开始，徐进也开始思考原生动力顺“势”发展的更多可能，比如投资更多有价值的企业，以及做自己的品牌。基于市场营销20余年的丰富经验、社会趋势与演变的准确分析、国际化的商业视野与本土化的商业格局观察，同时伴随着对“品牌营销全链路商业模型”更深的理解，原生动力陆续投资了众多具有持续价值增长潜力的企业，在投资方面取得了一定的收获。尤其是徐进在长江商学院就读EMBA，并担任“长江商学院数字经济学会”副会长之后，接触到更多优秀的企业家，在学习交流中，进一步提升了对于投资的认知与信心。但是同时，在打造自有品牌方面，截至目前，原生动力的尝试还不算成功，甚至个别项目曾一度处于亏损的边缘。实际上从这个角度，徐进也更为深切地感受到了作为广告人和互联网媒体人最缺少的东西：渠道和销售的能力。这也是为什么原生动力在创立之初，就设立了突破行业的界限，为客户提供“品效合一营销一体”服务的初衷，并且通过与优秀企业在合作中的共同努力与相互学习，真真切切地做到了。
尤其是在服务云南白药（2017－2023年）的6年时间里，原生动力为云南白药药品事业部提供品牌与产品策略、创意内容、传播规划、媒体策略与互联网媒体投放、自媒体运营、SEO／SMO以及电商运营服务。从“专业化、数字化、产品IP化、公益化”四个维度助力云南白药药品事业部在数字化时代下，实现从数字化内容资产到数字化生意资产的沉淀。为植物补益产品家族打造“植物补益在行动”品牌自有IP，6年时间里有超过2750万人次参与线上话题及内容共创，有超过20万人在自媒体中“晒”出了自已的健康好状态，开创植物补益品类并成为行业第一；为以云南白药气雾剂为主的风湿骨伤家族打造“爱跑538”公益关爱跑，6年时间里已经有超过14万人参加了线下跑活动、有超过485万人参加了线上的跑团活动，通过不断的创新与突破，让老品激发新活力，助力云南白药气雾剂保持行业第一，成为配货制爆品。合作的6年间，云南白药品牌价值和企业市值不断增长，云南白药药品事业部的整体营收持续上升，尤其是药品电商的销售额从2017年合作之初的5300万增长到2022年的4．74亿；另外，共同构建和完善了电商会员体系，会员数量从2019年的6128人增长到2022年的148．95万人。在线上综合电商红利期逐步消失的情况下，完成了从销量到会员的爆发式增长，为云南白药药品事业部的数字化营销转型打下了坚实的基础。
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创立至今，原生动力用一个又一个成功的案例，以及来自企业的高度赞誉，证明了多年探索并优化出的“品牌营销全链路”模式，切实能够帮助企业实现“营销一体价值增长”的商业目标，对于原生动力的全体伙伴们来说，也实现了“让客户的生意更好做”的价值升维，相信对于广告传媒行业的广大从业者，也会带去更多的启发和信心。徐进一直认为广告传媒行业应是为消费者、为品牌、为企业创造“价值”的，而非单纯提供“服务”，所以原生动力无论面对客户，还是对内部员工的要求，都强调要有商业思维，也就是要懂客户的生意，这也是原生动力独特的竞争优势之一。
曾有人提出质疑：原生动力真的可以提供如此全面的服务吗？品牌营销全链路的模式真的行得通吗？事实证明，这条路原生动力走得还算不错。关于这点，徐进也反复强调，其实品牌营销全链路能跑得通需要三个先决条件：首先就是客户本身是具有前瞻性认知和整合意识的，对行业有一定的预判以及辨别能力；其次就是公司的合伙人，需要具备跨界于多个行业领域的DNA和能力经验积累，以及对于整体战略规划全面而深入的理解；最后就是外部资源真的能够匹配得上。对于操盘品牌营销全链路的代理公司，如果说数字化时代的推动是“天时”，客户的智慧以及企业的足够优质是“地利”，而跨界人才和优势资源的匹配就是“人和”，天时、地利、人和，三者齐备，自然水到渠成。从这点来说，无论是徐进，还是原生动力，确实是幸运的，而且是“越努力，越幸运”。
这份不断累积的幸运，以及徐进和原生动力正在努力追寻的价值，希望与更多志同道合的伙伴和优秀企业分享，期待与公司有着共同价值观和认知的顶尖跨界人才加入，共同探索和实践“品牌营销全链路”，与更多上市企业／行业头部品牌合作，实现营销一体的价值增长，让客户的生意更好做，也让自己和公司的行业价值最大化。
原生动力数字传媒－团队合影
知行合一此心光明
广告门的CEO曾经问徐进，为什么以前经常参加各种峰会演讲、行业活动，而如今很少现身了？徐进说：“做有价值的事情，是需要时间和专注的，那些外在的光环，在过去或许是重要的，但在今天，这些与自己要做的事，是有时间竞争的。”
其实今天，徐进自己要做的事，就是以更高的维度去追寻“价值”。不同的层次视角、不同的人生阅历、不同的眼界目标，对于“价值”的定义确实是会不一样的，就像对于企业的营销效果，打造“好广告”可能是市场总监的追求，却不一定是企业老板想要的结果。企业老板想要的往往是更大的“价值”，既要“叫好”又得“叫座”，还要有品牌长期发展沉淀的助益，以及通过数字化资产沉淀，提升营销效能的同时，为企业不断降低未来的营销成本投入……这也是广告传媒行业真正应该和客户一起进步，务实追求的“价值”，而不是将精力过多地放在自我宣传。
徐进是阳明心学的爱好者，“知行合一此心光明”是他在面对沿途中那些关注与话题时，心中依旧坦然的根源所在。在徐进看来，不管做人、做事，还是做公司，都应该是忠于本心的，而不是被利益所驱使；很多人只是看到表面，但自己却能看到内心，把事情做好了，收入自然就来了，个人的价值也就实现了。所以，只有脚踏实地去“创造价值”，才能更理直气壮地“坚守价值”，这点无论对于个人、公司，亦或是行业，均适用。
结语：
回忆起这次人物专访，广告门对徐进的印象，可能和很多人真正走近和了解他之后的感受一样，那是一个完全不同的徐进，他是直率、真诚且有创造力的，但他也是低调务实的，并永远努力向前，“努力”也是他的标签之一；他从不惧话题和讨论，但他又富有情怀，这也许是他“不一样”的地方，并因此更具感染力；他有辉煌的业绩和光环，但他也能心态“归零”；他是有格局的，但他又在微观的世界里，做着那个微小的自己。
这个不一样的徐进，这位价值追寻路上的“升维高手”，期待你也能有幸遇见；
前路漫漫，志合者不以山海为远。
原生动力数字传媒－办公环境
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