开放共赢：张近东与合作伙伴们的创业经
5月6日，全国第一家苏宁小店加盟店在南京聚宝山庄小区正式开业，首个加盟老板是95年出生的王浩。
对于加盟，苏宁已是“轻车熟路”，此前面向县镇创业者开放的苏宁零售云业态，门店总数已超过5000家。如今看来，苏宁小店可能会成为苏宁面向城市创业者开放的新入口。那么，苏宁凭什么吸引那么多创业者？
全国首家苏宁小店加盟店目前处于测试阶段，对入驻加盟商，苏宁小店将提供完整的大快消供应链，在商品丰富度上将有全面的提升，同时，商品价格在社区市场具备绝对竞争优势。而王老板敢于尝试的原因，正是看中了苏宁小店的模式以及苏宁的开放赋能。
“在互联网时代，一个企业的价值在于它能链接和整合多少社会资源。”张近东说，“苏宁互联网转型以来，通过向社会开放共享资源，输出核心能力，打造更多的合作入口和接口，连接和整合更多的企业和用户资源，成为零售业产业生态圈的‘生态主’，围绕着用户价值共创共享。”
早在2017年四季度，张近东看中县镇市场的潜力，采取“合伙人制”推出零售云项目。县镇创业者熟悉下沉市场的熟人社会，了解县镇消费习惯，但欠缺技术和供应链，这和苏宁形成了互补。
张近东本着成人达己的理念去发展零售云，对于零售云老板全力支持。苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链资源都开放给县镇创业者。张近东知道，让零售云老板省心、赚到钱，会有越来越多的创业者加入，苏宁也能够在下沉市场站稳脚跟。
数字是最好的证明，仅仅经过两年多时间的发展，截至2020年3月底，苏宁零售云加盟店达到4963家，在刚刚过去的四月份,又有413家零售云门店开业。按照张近东的规划，到2021年，零售云门店要落地12000家。
在疫情期间，苏宁全场景的加持帮助零售云加盟商渡过危机，销售增长超两倍。具体来说，零售云采取门店“在线化”策略，依托于线上直播、线上微店、社群及云店员等工具，保障门店正常运营，多样化的社群营销方式有效拉动销售增长。其中，4月刚加盟零售云的方城县店开业期间销售额达70万元。
目前苏宁零售云已经进入3.0时代，今后，在供应链、组织、运营、服务等方面还将进行升级，拓展家居、母婴、体育等品类，从家电单一品类向县镇“生态联盟”发展。
在去年末，苏宁将苏宁小店、苏宁零售云独立成为子集团，可以看出张近东对这两者的重视，如今，随着苏宁全场景零售从布局转向运营层面，苏宁将进入精细化运营、高质量发展的阶段，并且跨出全面开放赋能的一步。苏宁小店和苏宁零售云店的运营能力将大大提升，这对于创业者大有裨益。
“苏宁从传统零售到智慧零售，改变的不仅仅是商业模式，更是重要的是经营理念的升级。”张近东说。开放共享不仅是一种态度，更是一种能力的体现。如今，零售业挑战与机遇并存，只有合作才能更好地应对风险，互利互惠，迎接机遇。今后，张近东将迎来越来越多的合作伙伴。在苏宁为创业者提供机遇的同时，创业者也将推动苏宁大步向前。
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